Δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης (& Γιατί τώρα είναι η καλύτερη στιγμή!) Με τον Ryan Moran

Σήμερα μιλάμε για τα οικονομικά, τις παρενέργειες και την επιχειρηματικότητα - τι πρέπει να γνωρίζετε και γιατί είναι η καλύτερη στιγμή (ίσως ποτέ) για να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση. Είμαι εδώ με τον Ryan Moran, ιδρυτή του Capitalism.com, έναν ιστότοπο που διδάσκει επιχειρηματίες να χτίζουν επιχειρήσεις και να επενδύουν. Ο Ryan μοιράζεται τον τρόπο με τον οποίο μετέτρεψε μια επένδυση 600 δολαρίων σε μια 8ψήφια εταιρεία και τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αντιγράψετε και να αξιοποιήσετε αυτά που έμαθε στην πορεία.


Πολλοί άνθρωποι σίγουρα αισθάνονται οικονομικό άγχος αυτή τη στιγμή, οπότε πιστεύω ότι αυτό είναι ένα ιδιαίτερα επίκαιρο επεισόδιο. Ελπίζω αυτές οι συμβουλές να σας δώσουν την αυτοπεποίθηση να κάνετε το άλμα και να αρχίσετε να εφαρμόζετε τα όνειρά σας!

Στιγμιότυπα επεισοδίου

  • Πώς να σκέφτεστε έξω και να ξεκινήσετε μια επιχείρηση
  • Ευκαιρίες διαθέσιμες στην αγορά αυτή τη στιγμή
  • Γιατί είναι η καλύτερη στιγμή στην ιστορία για να είσαι επιχειρηματίας
  • Απροσδόκητα οφέλη για τη μη παραδοσιακή εκπαίδευση
  • Γιατί η συνηθισμένη ζωή σας μπορεί να είναι αρκετή για να εμπνεύσει τις καλύτερες επιχειρηματικές ιδέες (αν ξέρετε τι να ψάξετε)
  • Τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες (και πώς να τα αποφύγετε)
  • Πώς οι γονείς μπορούν να βοηθήσουν τα παιδιά να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση εκκολαπτήρια
  • Κι αλλα!

Πόροι που αναφέρουμε

  • Ράιαν Μόραν
  • 12 μήνες έως 1 εκατομμύριο $: Πώς να επιλέξετε ένα προϊόν που κερδίζει, να δημιουργήσετε μια πραγματική επιχείρηση και να γίνετε επιχειρηματίας επτά μορφών από τον Ryan Moran
  • The Slight Edge από τον Jeff Olson
  • Straight Line Leadership: Εργαλεία για να ζήσετε με ταχύτητα και δύναμη σε ταραγμένους καιρούς από την Dusan Djukich
  • Primal κουζίνα

Περισσότερα από το Ίνσμπρουκ

  • 361: Οικιακή εκπαίδευση και αύξηση επιχειρηματιών με τον Nathan Barry
  • 240: Πώς οι ηθικές επιχειρήσεις αλλάζουν τον κόσμο με τον ιδρυτή της ακμάζουσας αγοράς Nick Green
  • 249: Πώς να αξιοποιήσετε την ενέργεια και να δημιουργήσετε επιτυχία από το εσωτερικό με το Suzy Batiz of Poo ~ Pourri
  • 85: Πώς να αυξήσετε έναν επιχειρηματία: Καλλιεργώντας τους υπεύθυνους λήψης κινδύνων, τους επιλυτές προβλημάτων και τους κατασκευαστές αλλαγών
  • Γιατί δημιουργούμε ένα Business Incubator για τα παιδιά μας (και πώς)

Έχετε επιχειρηματική ιδέα; Ποιο είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο για να ξεκινήσετε;Αφήστε ένα σχόλιο παρακάτω ή αφήστε μια κριτική στο iTunes για να μας ενημερώσετε. Εκτιμούμε τη γνώμη σας και αυτό βοηθά και άλλες μητέρες να βρουν το podcast.


Διαβάστε το podcast

Αυτό το podcast σας προσφέρεται από το Four Sigmatic. Με έχετε ακούσει να μιλάω γι 'αυτούς πολύ και αυτό γιατί τους αγαπώ τόσο πολύ. Τα προϊόντα τους αποτελούν τακτικό κομμάτι της ζωής μου και δεν μπορώ να θυμηθώ την τελευταία φορά που δεν χρησιμοποίησα τουλάχιστον ένα από τα προϊόντα τους. Το αγαπημένο μου στα χέρια προς τα κάτω είναι ο καφές τους με το Lions Mane και υπάρχουν δύο τρόποι που το πίνω … Φτιάχνουν βολικά πακέτα που είναι ιδανικά για προσθήκη ζεστού νερού για καφέ εν κινήσει και φτιάχνουν αλεσμένο καφέ με το Lion's réquo's Mane που είναι ιδανικό για παρασκευή, όπως και κάθε άλλος αλεσμένος καφές. Καμία από αυτές τις γεύσεις δεν είναι μανιτάρια … έχουν γεύση όπως ο καφές, αλλά προσφέρουν την πρόσθετη ώθηση από το Lion's rsquo's Mane, το οποίο μου δίνει καθαρή ενέργεια και εστίαση όλη την ημέρα χωρίς τα χάσματα ή την οξύτητα ορισμένων άλλων προϊόντων καφέ. Μου αρέσουν επίσης τα πακέτα καφέ για τον δημοφιλή καφέ dalgona που κάνει τους γύρους στα κοινωνικά μέσα τώρα και το φτιάχνω με πακέτα καφέ με λιοντάρι Mane και ζάχαρη καρύδας για μια υπέροχη παγωμένη καφέ. Δείτε αυτό και όλα τα προϊόντα τους στο foursigmatic.com/wellnessmama και ο κώδικας wellnessmama προσφέρει έκπτωση 15%

Αυτό το podcast χρηματοδοτείται από το Wellnesse. η νέα εταιρεία προσωπικής φροντίδας μου που δημιουργεί προϊόντα που ξεπερνούν απλώς τα φυσικά και ασφαλή και περιέχουν ευεργετικά συστατικά που τρέφουν το σώμα σας από έξω. Πολλά “ clean ” τα προϊόντα απλώς δεν λειτουργούν. Γι 'αυτό έχω περάσει την τελευταία δεκαετία ερευνώντας και τελειοποιώντας συνταγές για προϊόντα που όχι μόνο εξαλείφουν τοξικές χημικές ουσίες αλλά και έχουν συστατικά που λειτουργούν καλύτερα από τις συμβατικές εναλλακτικές λύσεις, τρέφοντας το σώμα σας από έξω. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που μοιράζομαι αυτά τα προϊόντα μαζί σας και είμαι ιδιαίτερα περήφανος για τη λευκαντική οδοντόκρεμα μας που χρειάστηκε χρόνια διαμόρφωσης και δεκάδες γύρους τροποποιήσεων. Η λευκαντική οδοντόκρεμα μας υποστηρίζει ένα υγιές στοματικό μικροβίωμα και ενισχύει το σμάλτο των δοντιών χρησιμοποιώντας φυσικά συστατικά όπως υδροξυαπατίτης, neem και πράσινο τσάι για την υποστήριξη της υγείας των δοντιών και των ούλων. Αντί για φθόριο, η φόρμουλά μας περιέχει εκχύλισμα φύλλων πράσινου τσαγιού, το οποίο είναι γεμάτο με αντιοξειδωτικά. Επιπλέον, ένα φυτοχημικό πράσινο τσάι φαίνεται να καταπολεμά τα βακτήρια που οδηγούν σε φθορά των δοντιών. Συνδυάσαμε αυτό το φυτοχημικό με υδροξυαπατίτη (ένα φυσικό ορυκτό και κύριο συστατικό του σμάλτου των δοντιών) για να ενισχύσουμε τα δόντια και να αποτρέψουμε τις κοιλότητες. Φυσικά, η φρέσκια αναπνοή είναι πρωταρχικής σημασίας για το καλό βούρτσισμα των δοντιών, και για αυτό, συμπεριλάβαμε εκχύλισμα φύλλων μέντας και neem. Το Neem εμποδίζει τα βακτήρια να κολλήσουν στα δόντια και να μετατραπούν σε πλάκα. Αυτό το προστατευτικό μέτρο σημαίνει λιγότερα βακτήρια, που οδηγεί σε «πιο δροσερή αναπνοή! Δείτε την λευκαντική οδοντόκρεμα και όλα τα προϊόντα μας στο Wellnesse.com. Μια συμβουλή - αν αγοράσετε ένα πακέτο ή χρησιμοποιείτε αυτόματη αποστολή, θα λάβετε έκπτωση και στις δύο αυτές παραγγελίες!

Katie: Γεια σας, και καλώς ήλθατε στο “ The Innsbruck Podcast. ” Είμαι η Katie από το wellnessmama.com και το wellnesse.com, τη νέα μου σειρά από εντελώς φυσικά προϊόντα προσωπικής φροντίδας που ωφελούν το σώμα σας από το εξωτερικό.

Αυτό το επεισόδιο αφορά όλα τα οικονομικά, τις παρενέργειες, την επιχειρηματικότητα και τη δημιουργία επιχειρήσεων. Είμαι εδώ με τον Ryan Moran, ο οποίος είναι ο ιδρυτής του capitalism.com, όπου διδάσκει επιχειρηματίες να χτίζουν επιχειρήσεις και να επενδύουν τα κέρδη. Είναι ο πιο γνωστός για τη μετατροπή μιας επένδυσης 600 $ σε μια οκταψήφια εταιρεία και την πώλησή της. Αλλά σήμερα, τα podcast και τα βίντεό του έχουν κατεβάσει εκατομμύρια φορές και έχει εκατοντάδες επιτυχημένους μαθητές που πιστώνουν τις εκπαιδεύσεις του βοηθώντας τους να χτίσουν επταψήφιες επιχειρήσεις.


Ο λόγος που ήθελα να τον φέρω, σίγουρα πολλοί άνθρωποι αισθάνονται οικονομικά το άγχος αυτή τη στιγμή, ειδικά, και ο Ryan πιστεύει ότι αυτή είναι στην πραγματικότητα η καλύτερη στιγμή που υπήρξε ποτέ για τη δημιουργία μιας επιχείρησης και ενός δευτερεύοντος εισοδήματος ή ενός πλήρους- εισόδημα χρόνου, και μπαίνουμε στις ιδιαιτερότητες αυτού του σήμερα. Ελπίζω να απολαύσετε αυτό το επεισόδιο όσο και εγώ. Έτσι, χωρίς άλλη παραλλαγή, ας πηδήξουμε. Ryan, καλώς ήλθατε. Ευχαριστώ που ήσασταν εδώ.

Ryan: Katie, ευχαριστώ πολύ που με έχω. Ήμουν ενθουσιασμένος που συνομιλούσα μαζί σας.

Katie: Είμαι πολύ ενθουσιασμένος που συνομιλώ μαζί σας, γιατί μιλάω πολύ για την υγεία σε αυτό το podcast και άλλα θέματα όπως η γονική μέριμνα και η κατ 'οίκον εκπαίδευση, αλλά δεν έχω καλύψει πολύ την οικονομική πλευρά. Και λίγο πριν ξεκινήσουμε την ηχογράφηση, εσείς και εγώ συζητήσαμε για το πώς αυτό είναι πολύ μέρος της υγείας όταν πρόκειται να συνειδητοποιήσουμε ότι το οικονομικό άγχος μπορεί να προκαλέσει άγχος που εκτοξεύεται σε άλλους τομείς της ζωής.

Και ο λόγος που είμαι τόσο ενθουσιασμένος που σε έχω συγκεκριμένα είναι ότι ξέρω ότι έχετε μια πολύ θετική και προσανατολισμένη στη δράση προσέγγιση στα οικονομικά που νομίζω ότι θα μπορούσε πραγματικά να βοηθήσει πολλούς ανθρώπους αυτή τη στιγμή, όπως μερικοί άνθρωποι Νιώστε πολλή αβεβαιότητα με όλα όσα συμβαίνουν στον κόσμο και ενδεχομένως αλλαγές στα οικογενειακά οικονομικά ή την ασφάλεια της εργασίας και όλα αυτά τα πράγματα. Νομίζω λοιπόν ότι ο χρόνος δεν θα μπορούσε να είναι καλύτερος για να θέσω αυτό το θέμα και είμαι πολύ χαρούμενος που σε έκανα.


Ryan: Λοιπόν, ήμουν ενθουσιασμένος για να συνομιλήσω μαζί σας, επειδή αισθάνεται ότι ο κόσμος έχει έρθει με τον δικό μας τρόπο. Θέλω να πω, φαίνεται ότι η προσέγγιση της κατ 'οίκον εκπαίδευσης πρόκειται να ομαλοποιηθεί επειδή οι άνθρωποι αναζητούν εναλλακτικά σχολεία σε αυτό το σημείο. Γνωρίζουμε περισσότερο την υγεία μας από ποτέ και όλα τα σκουπίδια που έχουμε διατηρήσει στο σύστημα πρέπει να ξεπλυθούν για να μπορέσουμε να το ξεπεράσουμε. Και η παραδοσιακή επιχειρηματική προσέγγιση απομακρύνεται και δίνει δρόμο για τα είδη των επιχειρήσεων που σας ενθουσιάζουν και εγώ και οι άνθρωποι σαν εμάς. Λοιπόν, αισθάνεται ότι ολόκληρος ο κόσμος αρχίζει να έρχεται στο δρόμο μας.

Katie: Συμφωνώ απολύτως. Πρόσφατα με έστειλε σε πολλή δουλειά πρόσφατα επειδή, τα τελευταία 10 χρόνια, έχω αναπτύξει ένα πρόγραμμα σπουδών για τα δικά μου παιδιά που ξεκίνησε με την ιδέα όταν η πρώτη μας ετοιμάζονταν να μπω στη σχολική ηλικία. Κοιτάξαμε, “ Πρέπει να κάνουμε κατ 'οίκον σχολείο, πρέπει να τον στείλουμε στο σχολείο; ” Και για να απαντήσουμε σε αυτήν την ερώτηση, έπρεπε να κάνουμε ένα βήμα πίσω και να πούμε, “ Λοιπόν, ποια από αυτές τις επιλογές τον προετοιμάζει καλύτερα για τη ζωή; ” Και το συνειδητοποιήσαμε αυτό, καμία από τις τρέχουσες επιλογές δεν τον προετοίμασε καλύτερα για το μέλλον που πιθανότατα θα είχε σε αυτόν τον πολύ τεχνολογικό κόσμο.

Έφτιαξα λοιπόν ένα πρόγραμμα σπουδών από την αρχή ως προς αυτό το είδος που ξανασκεφτήκαμε όλες αυτές τις ερωτήσεις σχετικά με την εκπαίδευση, τι εάν δεν χρειάζονταν να καθίσουν για οκτώ ώρες; Τι γίνεται αν δεν ήταν μεταβλητή; Τι γίνεται αν τα βιβλία δεν είναι ο μόνος / καλύτερος τρόπος για να μάθετε; Πώς μπορούμε να προετοιμάσουμε καλύτερα τα παιδιά μας από μια προοπτική αύξησης δεξιοτήτων σε σχέση με μια προοπτική γνώσης προς τα κάτω; Και έφτιαξα όλο αυτό το πρόγραμμα σπουδών που σκέφτηκα, “ Εντάξει. Σε περίπου 10 χρόνια, ίσως οι άνθρωποι να είναι πιο ενήμεροι με εικονικό και θα το μετατρέψω σε πραγματικό πρόγραμμα σπουδών και θα το μοιραστώ με άλλες οικογένειες. ” Και τότε τα πάντα έπληξαν τους τελευταίους έξι μήνες και πήγα, “ Ω, εντάξει. Η ώρα είναι τώρα. Το εικονικό είναι πλέον αποδεκτό. Πρέπει να το μεταφέρω σε άλλες οικογένειες. ”

Γνωρίζω, λοιπόν, το σκέφτομαι γιατί είμαι τόσο παθιασμένος με αυτό, αλλά νομίζω ότι έχετε δίκιο. Νομίζω ότι είναι συχνά στη ζωή ο φακός μας και το φίλτρο μας για το πώς βλέπουμε τα πράγματα. Και κατά την άποψή σας, τα πράγματα είναι δυνητικά, ίσως ποτέ να μην ήταν καλύτερα όταν εξετάζουμε τα πράγματα μέσω αυτού του φακού. Έτσι, ακολουθείτε πάντα μια πολύ αισιόδοξη προσέγγιση για τις επιχειρήσεις και τα χρηματοοικονομικά. Μπορείτε να εξηγήσετε στο κοινό γιατί εξακολουθείτε να αισθάνεστε ότι αυτή είναι μια από τις καλύτερες στιγμές στην ιστορία για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση ή για οικονομικά;


Ryan: Εκατό τοις εκατό. Απολύτως. Έτσι, ο κόσμος είναι στοιβαγμένος υπέρ μας αυτή τη στιγμή, αν ψάχνετε να ακολουθήσετε μια μη παραδοσιακή πορεία, μια μη παραδοσιακή πορεία στην εκπαίδευση, μια μη παραδοσιακή πορεία στην επιχείρηση, μια μη παραδοσιακή πορεία. Και για να χαράξετε τον δικό σας τρόπο είναι πλέον προσβάσιμο σε όλους τους τομείς της ζωής. Η ειδικότητά μου ήταν στην επιχείρηση, αλλά ισχύει σε όλους τους τομείς της ζωής. Αλλά αν κοιτάξουμε συγκεκριμένα τις επιχειρήσεις και τα οικονομικά, πάντα στοιχηματίζω στα πράγματα που επεκτείνονται. Το χρηματιστήριο θα συνεχίσει να σημειώνει νέα υψηλά με την πάροδο του χρόνου. Θα συνεχίσουν να υπάρχουν νέες εφευρέσεις, νέες τεχνολογίες. Θα συνεχίσουν να υπάρχουν νέες ευκαιρίες. Θα συνεχίσουν να υπάρχουν περισσότερα χρήματα στο σύστημα από ό, τι πριν από 25 χρόνια, ή θα υπάρχουν περισσότερα χρήματα 25 χρόνια από τώρα από ό, τι θα υπάρξουν σήμερα.

Έτσι, μια διασκεδαστική ιστορία που μου αρέσει να λέω είναι ότι ο μπαμπάς μου αστειεύτηκε όταν ήμουν παιδί ότι θα ήμουν ο πρώτος τρισεκατομμυριούχος του κόσμου. Αστειεύτηκε, επειδή δεν υπήρχε ακόμη και αυτό το χρηματικό ποσό. Και τώρα, μόλις πρόσφατα, η μεγαλύτερη εταιρεία στον κόσμο, η Apple, ξεπέρασε το όριο αγοράς των 2 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό είναι ένα παράλογο ποσό χρημάτων. Τώρα, θα μπορούσαμε είτε να θρηνήσουμε το γεγονός ότι ο κόσμος έχει αλλάξει και κάποιος έχει επεκταθεί τόσο πολύ είτε θα μπορούσαμε απλώς να αναγνωρίσουμε ότι το σύμπαν επεκτείνεται, οικονομίες επεκτείνονται και αν θέλετε να πετύχετε, στοιχηματίζετε σε πράγματα που επεκτείνονται.

Και έτσι τώρα, βρισκόμαστε σε αυτήν την ενδιαφέρουσα στιγμή όπου έχουμε αυτήν την υπέροχη επαναφορά, αλλά τα πράγματα θα συνεχίσουν να επεκτείνονται. Και αν κοιτάξουμε 5, 10, 25 χρόνια, οι επιπτώσεις του πού βρισκόμαστε τώρα, υπάρχουν όλες οι όμορφες ευκαιρίες που δημιουργούνται αυτήν τη στιγμή. Έτσι, μία από τις ευκαιρίες, και η Katie, είσαι ένα τόσο καλό παράδειγμα αυτού, είναι η ικανότητα να χτίσεις ένα κοινό γύρω από τα πάθη σου ή γύρω από ό, τι είναι αυτό που σε ενθουσιάζει. Αυτός ο παλιός τρόπος να δουλεύεις για κάποιον άλλο και να τονίζεις τον εαυτό σου για 30 χρόνια ώστε να μπορείς να χαλαρώσεις είναι ένας δεινόσαυρος που τελειώνει τελικά. δεν είναι πλέον απαραίτητο. Και έτσι υπάρχει αυτή η ευκαιρία για εσάς να χαράξετε ένα κοινό και να μιλήσετε με τους ανθρώπους που θέλετε να εξυπηρετήσετε που είναι πλέον ανοιχτό.

Δεν υπάρχουν κρυφές πλατφόρμες, δεν υπάρχει φύλακας πυλών, και ο καθένας μπορεί τώρα να δημιουργήσει μια βασική βάση ανεμιστήρων. Ακόμα και με λίγα μόνο 100 άτομα που σας ακολουθούν, μπορούμε να το χρησιμοποιήσουμε ως μοχλό για να χτίσουμε μια επταψήφια επιχείρηση. Και μπορώ να περπατήσω στα στάδια του πώς φαίνεται, αλλά τώρα έχουμε αυτόν τον ευρύτατο χώρο για να μπορούν οι άνθρωποι να μιλούν στον ιδανικό πελάτη τους, τον ιδανικό τους πελάτη, τον ιδανικό τους οπαδό και να τους φέρουν σε μια διαδικασία στην οποία δεσμεύονται και τους παρακολουθούν με το περιεχόμενό τους. Αυτό είναι ανοιχτό τώρα.

Τώρα έχουμε επίσης, για πρώτη φορά … Ποτέ δεν πίστευα ότι θα το έβλεπα ξανά, αλλά τώρα έχουμε φθηνότερο κόστος διαφήμισης. Με αυτήν την εξαιρετική επαναφορά, είχαμε πολλούς από τους μεγάλους παίκτες να βγουν από το χώρο με την έννοια ότι δεν διαφημίζουν πλέον σε ορισμένες από τις μεγάλες πλατφόρμες. Επομένως, είναι πραγματικά φθηνότερο να διαφημίζουμε προϊόντα, υπηρεσίες και περιεχόμενο από ό, τι πριν από μόλις 12 μήνες. Και υπάρχει και περισσότερο απόθεμα, που σημαίνει ότι υπάρχουν περισσότερα μέρη για διαφήμιση από ό, τι υπήρξε ποτέ.

Και έπειτα, το τρίτο πράγμα που συνέβη είναι ότι με το λιανικό εμπόριο που αγωνίζεται πραγματικά αυτή τη στιγμή, δίνει τη δυνατότητα σε περισσότερες μικρότερες μάρκες να αποκτήσουν θέση και να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς. Το αγαπημένο μου παράδειγμα λοιπόν είναι ο φίλος μας, ο Mark Sisson. Ο Mark ξεκίνησε ως ένα μικρό ιστολόγιο. Αυξήθηκε ένα κοινό με την πάροδο του χρόνου. δεν είναι σαν να ήταν κάτι πολύπλοκο. Έκανε πολλά με μια γραπτή λέξη και το είχε στη συνέχεια ηχογραφήσει σε podcast και ως εκ τούτου δημιούργησε έναν πιστό ακόλουθο. Και τότε ξεκίνησε το Primal Kitchen, το οποίο έχει τη δική του ζωή. Ένα, δύο, παραλείψτε μερικά 99, το πουλάει για μια τεράστια έξοδο και ο άντρας ήταν στα 60 του.

Επομένως, δεν είναι σαν να πρέπει να είστε νέος επιχειρηματίας τεχνολογίας για να μπορείτε να το κάνετε αυτό. Ήταν κάποιος που ξεκίνησε κάπως αργότερα στη ζωή και είχε μια απίστευτη έξοδο. Και θα μπορούσαμε να συζητήσουμε για την ηθική της αγοράς από τον Heinz, αλλά η αλήθεια είναι ότι οι μεγάλες μάρκες δίνουν τώρα προσοχή σε μικρούς ανθρώπους όπως εσείς και εμένα που έχουν κοινό πιστό και που θέλουν να υποστηρίξουν νέα προϊόντα και υπηρεσίες.

Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα αυτού θα ήταν ο Dave Asprey. Ο Dave Asprey έχει ένα blog και ένα podcast. Ποιος μιλούσε για καλούπι καφέ πριν από 10 χρόνια; Μόνο ένα άτομο. Δεν υπήρχε αγορά για αυτό. Μόλις άρχισε να μιλά για αυτό, δημιούργησε πιστούς ακόλουθους, άρχισε να λανσάρει προϊόντα, έχει συγκεντρώσει χρήματα και τώρα έχει αυτήν την εταιρεία που είναι γνωστή σε όλο τον κόσμο.

Και έτσι βλέπουμε αυτό να συμβαίνει όλο και περισσότερο όπου μικρά bloggers, podcasters, Instagram influencers μπορούν να έχουν αντίκτυπο σε αυτό που κάνουμε ως κουλτούρα και στα προϊόντα που αγοράζουμε και που πουλάμε. Έτσι, εάν έχετε ενδιαφέρον, χόμπι ή κάτι που σας φωτίζει, υπάρχουν πλέον περισσότερες ευκαιρίες για έκθεση, υπάρχουν περισσότερα μέρη για να φτιάξετε προϊόντα, είναι πιο γρήγορο να μεταφέρετε τα πράγματα στην αγορά, και υπάρχει κάτι τέτοιο. φθηνότερη διαφήμιση. Έχουμε λοιπόν αυτό το όμορφο πιάτο Petri για να παίξουμε εκεί που πιστεύω ότι αυτή τη στιγμή είναι η καλύτερη στιγμή να είσαι επιχειρηματίας για να ξεκινήσεις κάτι νέο και ότι για άλλη μια φορά ο κόσμος έχει αρχίσει να έρχεται στο δρόμο μας.

Katie: Μου αρέσει αυτή η προοπτική. Και για να μιλήσω με μερικά πράγματα που επισημάνατε, με τον Mark Sisson, είναι αμοιβαίος φίλος και τον αγαπώ. Και ξέρω ότι υπήρχαν κάποιοι που ανησυχούσαν όταν πούλησε στον Heinz, αλλά κατάφερε να διατηρήσει την ακεραιότητα της Primal Kitchen όταν πούλησε. Και είπα από την αρχή, αν θα δούμε διαρκή αλλαγή σε μια βιομηχανία όπως η υγεία ή η τροφή, σίγουρα, απαιτεί από όλους μας να κάνουμε αλλαγές στο μικροεπίπεδο στα σπίτια μας.

Και αυτό πρέπει να συμβεί απολύτως, και το έχω μιλήσει για αυτό για πάνω από μια δεκαετία, αλλά απαιτεί επίσης τη συμμετοχή μεγάλων εμπορικών σημάτων. Διότι αν εσείς και εγώ αλλάξουμε τις διατροφικές μας συνήθειες, έχουμε κάνει μια μικρή αλλά ουσιαστική αλλαγή και ελπίζουμε ότι πολλοί από εμάς το κάνουμε. Αλλά όταν μια μεγάλη μάρκα αλλάζει την αλυσίδα εφοδιασμού της ή αλλάζει την προμήθειά της, αυτό έχει τεράστιο αντίκτυπο μέσα σε μια νύχτα. Χρειαζόμαστε και τα δύο. δεν είναι ούτε - ή, και τα δύο και. Λοιπόν μου αρέσει που το αναφέρατε.

Πιστεύω επίσης ότι πολλοί άνθρωποι ακούνε … Κάνετε μια ισχυρή υπόθεση για το γιατί αυτό είναι τόσο σημαντικό και συμφωνώ απόλυτα μαζί σας. Υποθέτω ότι ακούνε, πηγαίνουν, “ Ναι, αυτό λειτουργεί καλά για τους Mark Sissons του κόσμου και τον Dave Asprey του κόσμου, αλλά δεν ξέρω πώς να το κάνω αυτό. ” Ας ξεκινήσουμε λοιπόν με το πώς μπορεί κάποιος που δεν έχει ξεκινήσει ποτέ μια επιχείρηση από το μηδέν πριν ξεκινήσει, εντοπίζοντας μια ιδέα, ή μια θέση, ή ένα μέρος που μπορεί να ξεκινήσει τη δική του πορεία;

Και για να δώσω μερικά παραδείγματα που μπορώ να σκεφτώ από το μυαλό μου, δεν χρειάζεται να είναι μια τεράστια μάρκα. Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε να χτίζετε ένα Primal Kitchen. Έχω δει μαμάδες από το σπίτι που είναι τέλειες στην τέχνη, για παράδειγμα, ξεκινούν να διδάσκουν μαθήματα τέχνης στο διαδίκτυο για άλλες οικογένειες και χτίζουν μια εξάχρονη ή επταψήφια επιχείρηση που το κάνουν εύκολα και κάνουν το πράγμα που αγαπούν και εξακολουθούν να είναι σπίτι με το δικό τους παιδιά. Αλλά μπορείτε να μας καθοδηγήσετε, ίσως, μερικές ιδέες για το πώς προσδιορίζετε από πού να ξεκινήσετε;

Ryan: Ναι. Επομένως, για να παραμείνουμε συνεπείς με το παράδειγμα, είναι εύκολο να συγκρίνουμε τον εαυτό μας με τον Mark Sisson ή τον Dave Asprey τώρα. Αλλά αν κοιτάξετε από πού ξεκίνησαν, και οι δύο είχαν πολύ μικρά ιστολόγια και ακολουθίες, και τότε άρχισαν να πουλάνε ένα ή δύο πράγματα. Δεν υπήρχε μεγάλη αγορά καρυκευμάτων παλαιού. Ο Mark μόλις αποφάσισε να κάνει μια πολύ μικρή αλλαγή στην αγορά. Και ο Dave έκανε ακριβώς το ίδιο πράγμα. Έτσι ξεκινά με εσάς. Ξεκινά με αυτή τη μικρο αλλαγή που εσείς και η οικογένειά σας θέλετε να κάνετε και στη συνέχεια γίνεται κοινή χρήση αυτής της μικρο αλλαγής με ένα μικρό ακόλουθο και, στη συνέχεια, το κάνετε αρκετά με την πάροδο του χρόνου στο σημείο που λένε οι μεγάλες μάρκες, “ Αυτή είναι μια αλλαγή που διαρκεί και θα το βοηθήσουμε να το βγάλουμε σε όλους φέρνοντάς το στα συστήματά μας. ”

Τώρα, πώς ξεκινά κάποιος αυτή η διαδικασία είναι σε λίγα βήματα. Το πρώτο είναι να αναγνωρίσουμε ότι μια επιχείρηση ενός εκατομμυρίου δολαρίων είναι απλώς για προϊόντα που πωλούν 25 πωλήσεις την ημέρα, ότι είναι 100 πωλήσεις την ημέρα, σε τιμή 30 $. Έτσι, 100 πωλήσεις την ημέρα, 4 προϊόντα, 25 πωλήσεις την ημέρα σε σημείο τιμής 30 $ είναι 3.000 $ την ημέρα, που είναι περίπου 1,085 δολάρια-περίπου εκατομμύρια εκατομμύρια ετησίως. Τώρα, αυτά είναι τα κορυφαία έσοδα, αλλά αυτό αρκεί για μια επιχείρηση για να είναι επιχειρηματίας πλήρους απασχόλησης και για κάτι που να είναι επεκτάσιμο και πιθανώς να πωλείται.

Λοιπόν, πώς προσδιορίζετε αυτά τα τέσσερα πρώτα προϊόντα που πρόκειται να πουλήσετε και να φτάσετε σε 25 πωλήσεις την ημέρα και, στη συνέχεια, να έχετε μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων; Λοιπόν, ο αγαπημένος μου τρόπος να το κάνω αυτό είναι να εντοπίσω ένα άτομο που ξεκινά ένα νέο ταξίδι. Έτσι, για τον προσδιορισμό του ατόμου που συνεχίζει το ταξίδι της απώλειας βάρους, μπορούμε να προσδιορίσουμε τέσσερα έως οκτώ προϊόντα που κάποιος θα αγοράσει όταν πηγαίνει στο ταξίδι για να χάσει βάρος. Πιθανότατα θα αγοράσουν ποτά πρωτεΐνης και μπάντες προπόνησης και ίσως εξοπλισμό προπόνησης και ιδρώτες στο σπίτι. Και ανάλογα με τη διατροφή που ακολουθούν, θα αγοράσουν ορισμένα προϊόντα ή διαφορετικά συμπληρώματα ή συγκεκριμένα τρόφιμα.

Μπορούμε λοιπόν να εμβαθύνουμε μια λίστα με τουλάχιστον τέσσερα έως οκτώ προϊόντα που θα αγοράσει κάποιος στην αρχή ενός νέου ταξιδιού; Με το ίδιο φως, θα δούμε κάποιον που προσπαθεί να ταιριάζει ή κάποιον που κάνει τα παιδιά τους να εκπαιδεύσουν στο σπίτι τους, ή κάποιον που συνταξιοδοτείται και πηγαίνει στα χρυσά χρόνια της ζωής του. Μπορούμε να κάνουμε μια λίστα με μερικά πράγματα που αγοράζει αυτό το άτομο όταν πηγαίνει σε αυτό το νέο ταξίδι; Το παράδειγμα που μου αρέσει είναι πριν ήμουν πατέρας, δεν έδωσα καμία προσοχή στους περιπατητές.

Ήταν αυτό το ενοχλητικό πράγμα που αυτοί οι άνθρωποι μετέφεραν και ανέβηκαν τη ράμπα αντί να πάρουν τη μικρή σκάλα. Δεν τους δίνεις προσοχή αν δεν είσαι γονέας. Αλλά όταν γίνεις γονέας, τα καροτσάκια είναι το πιο ενδιαφέρον πράγμα. Είστε σαν, “ Αυτό έχει μια καταπληκτική ακτίνα στροφής. Δείτε πώς αναδιπλώνεται. ” Αυτά είναι πράγματα που δεν σκέφτηκα ποτέ όταν δεν είχα παιδιά. Αλλά πήγα σε ένα νέο ταξίδι, το ταξίδι του να γίνω πατέρας, και αγοράζω πράγματα όπως πάνες, καροτσάκια και παιδικά ρούχα και όλα τα είδη που δεν ήξερα υπήρχαν που τώρα είναι γεμάτο το σπίτι μου.

Το ίδιο συμβαίνει όταν υιοθετείτε ένα κατοικίδιο ζώο, ή αρχίζετε να τρώτε διαφορετικά, ή αρχίζετε να εργάζεστε ή συναντάτε την αγάπη της ζωής σας. Αγοράζετε νέα πράγματα που δεν αγοράσατε στο παρελθόν. Και έτσι όλοι μας έχουμε αυτές τις στιγμές στη ζωή μας που άλλαξαν την εμπειρία της ζωής μας και ότι έχουμε ξεπεράσει τις προκλήσεις στην πορεία. Αυτό είναι πραγματικά το αναγνωριστικό που έχουμε μια αγορά στην οποία μπορούμε να πουλήσουμε.

Έτσι, εάν έχετε κάνει τα παιδιά σας στο σπίτι, υπάρχουν άλλοι άνθρωποι που θέλουν να συνεχίσουν σε αυτό το ταξίδι που μπορείτε να εξυπηρετήσετε με μια λίστα με μερικά προϊόντα. Εάν έχετε χάσει βάρος, υπάρχουν εκατομμύρια άνθρωποι που θέλουν να πάνε σε αυτό το ταξίδι που αναζητούν ανθρώπους για να βοηθήσουν στην καθοδήγηση αυτού του ταξιδιού. Εάν έχετε ξεκινήσει μια επιχείρηση, εάν έχετε γίνει γονέας, εάν έχετε συνταξιοδοτηθεί νέοι, αυτοί είναι όλοι οι τομείς που εάν έχετε περάσει από αυτό το ταξίδι, η δουλειά σας είναι να χρησιμεύσετε ως μέντορας σε άλλους ανθρώπους που ακολουθούν αυτό το ταξίδι.

Λοιπόν, πώς μπαίνουμε στη συνέχεια δημιουργώντας έναν ακόλουθο ή μια μικρή βάση πελατών που θέλει να το ακολουθήσει; Λοιπόν, όταν συνειδητοποιούμε ότι χρειαζόμαστε μόνο 25 άτομα την ημέρα για να αγοράσουμε τα προϊόντα μας, όταν γνωρίζουμε ότι έχουμε μια σειρά προϊόντων που μπορούν να αγοράσουν οι άνθρωποι και χρειαζόμαστε μόνο λίγα από αυτά κάθε μέρα, τότε δεν χρειάζεται να έχετε ένα εκατομμύριο ακόλουθους στο Instagram ή ένα νούμερο ένα podcast ή ένα blog με ένα εκατομμύριο ακόλουθους.

Χρειαζόμαστε μόνο μερικές εκατοντάδες άτομα για να νοιαζόμαστε για το ταξίδι που τους βοηθάμε για να έχουμε μια επεκτάσιμη και πωλήσιμη επιχείρηση. Επομένως, η δουλειά είναι να εντοπίσουμε εκείνο το άτομο που συνεχίζει ένα νέο ταξίδι και να είναι σε θέση να το εξυπηρετήσει βοηθώντας τους να ξεπεράσουν τις προκλήσεις στο δρόμο και, στη συνέχεια, να κάνουν προτάσεις προϊόντων που θα είναι δικές σας ή κάποιου άλλου και θα το κάνετε αρκετά χρόνος για να έχετε μια εξαμελή ή επταψήφια επιχείρηση. Αυτό είναι το μοντέλο σε τέσσερα λεπτά ή λιγότερο.

Κάτι: Μου αρέσει αυτό. Αυτό είναι τόσο χρήσιμο και πρακτικό. Λοιπόν, λοιπόν, από εκεί, ας περπατήσουμε μερικούς από τους πρακτικούς τρόπους που οι άνθρωποι μπορούν να το κάνουν αυτό. Ξέρω ότι αναφέρατε μερικά ως μέρος αυτής της εξήγησης, αλλά συμφωνώ με την προοπτική σας. Σήμερα είναι μια από τις καλύτερες στιγμές της ιστορίας για να το κάνουμε αυτό, και υπάρχουν σχεδόν άπειρες δυνατότητες, αλλά ακολουθήστε μας μερικά από αυτά τα βήματα και ίσως δώστε μερικά παραδείγματα.

Ryan: Ναι. Σίγουρος. Ένα από τα βήματα που πρέπει να κάνετε είναι να επιλέξετε απλά το άτομο που θέλετε να εξυπηρετήσετε. Η πιο συχνή ερώτηση που μου υποβάλλεται είναι, “ Τι προϊόν που πωλώ; Όλα αυτά ακούγονται υπέροχα, πώς μπορώ να το περιορίσω, & lsquo; Τι στο καλό θα πουλήσω; '” Και το αναποδογυρίζω και τους λέω, “ Έχετε λάθος την παραγγελία. ” Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι να προσδιορίσουμε ποιον είναι το άτομο που θέλουμε να υπηρετήσουμε.

Ο Dave Asprey εξυπηρετούσε ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τον κόσμο της βιοαπαραγίωσης, και έτσι το πρώιμο περιεχόμενό του αφορούσε το Modafinil και τις ορμόνες του βιολογικού χακαρίσματος. Δεν αργότερα άρχισε να μιλάει για να βάζει τα πράγματα στον καφέ σας. Και ξεκίνησε ως βούτυρο και λάδι καρύδας. Μπορεί να το θυμάστε αυτό. Και μετά έγινε MCT Oil και μετά βγήκε με το δικό του.

Έτσι ο Dave ξεκίνησε εξυπηρετώντας το αναβαθμισμένο στέλεχος, το Bulletproof Executive. Ήταν πραγματικά υψηλού επιπέδου άνθρωποι που εξυπηρετούσε στην αρχή και στη συνέχεια το μείωσε με την πάροδο του χρόνου και έγινε ευρύτερο και διανεμόμενο στο κοινό. Ξεκινάμε όμως λέγοντας, 'Ποιος είναι το ιδανικό μας άτομο; Ποιο είναι το άτομο που θέλουμε να υπηρετήσουμε; Και πώς ταυτίζονται; ” Και έτσι, πάλι, ένα άλλο παράδειγμα αυτού είναι ο RxBar, που ξεκίνησε από τον Peter Rohal στο υπόγειό του, ίσως ήταν το υπόγειο των γονιών του.

Ήταν CrossFitter. Και εκείνη τη στιγμή, δεν υπήρχε μια μπάρα ανάκτησης παλαιού τύπου ή μια μπάρα πρωτεΐνης που δεν νόμιζε σαν βρωμιά. Και έτσι ανέπτυξε αυτό το πράγμα που ονόμασε το RxBar ως ανατροπή στις αναφορές CrossFit επειδή ο Rx είναι ένας όρος CrossFit και έκανε αυτό το μπαρ από φυσικά συστατικά παλαιο, και το έκανε μόνο για αυτόν και τους φίλους του CrossFit.

Επομένως, το CrossFitter δεν χρειάζεται απαραίτητα μια άλλη μπάρα πρωτεΐνης. Υπήρχαν πολλές πρωτεΐνες. Υπήρχε το Clif Bar στην αγορά. Υπήρχε το PowerBar στην αγορά. Υπήρχαν όλα αυτά τα άλλα μπαρ στην αγορά. Ο κόσμος δεν χρειαζόταν μια άλλη μπάρα πρωτεΐνης, αλλά δεν υπήρχε μπάρα πρωτεΐνης ή μπάρα τροφίμων ειδικά για το CrossFitters. Και έτσι ο Peter κάνει αυτό το μπαρ και αρχίζει να το διανέμει στους φίλους του CrossFit και μετά ξεκινά να το πουλά. Και ξεκινά να πωλεί όλο και υπάρχει περισσότερη ζήτηση και περισσότερη ζήτηση και γίνεται μια επιχείρηση. Τέσσερα χρόνια αργότερα, είχε μια τέτοια θέση στην αγορά που ο Kellogg αγοράζει αυτήν την εταιρεία έναντι 600 εκατομμυρίων δολαρίων.

Ξεκινά λοιπόν εντοπίζοντας πιθανώς μια μικρότερη ομάδα ανθρώπων από ό, τι σκέφτονται οι περισσότεροι. Για άλλη μια φορά, ο Dave Asprey δεν στοχεύει το πλήθος του παλαιού ή του κετο. Στοχεύει στελέχη που ήθελαν να έχουν καλύτερη απόδοση. Και άρχισε να μιλάει για κάποια πρωτοποριακά ή περίεργα πράγματα. Ένα από αυτά τα περίεργα πράγματα ήταν να βάλει βούτυρο στον καφέ του, και αυτό έγινε η αρχή του αλεξίσφαιρου καφέ. Και έτσι κοιτάζουμε πάντα το άτομο που θέλουμε να υπηρετήσουμε.

Και μπορούμε να εξασκηθούμε απλώς μιλώντας σε αυτό το ιδανικό avatar σε γραπτό, προφορικό λόγο ή περιεχόμενο βίντεο και πηγαίνοντας σε κάθε ακόλουθο, προσβάσιμο σε όλους όσους παρακολουθούν το περιεχόμενό μας και στη συνέχεια ακούγοντας πού βρίσκονται σε αυτόν τον πελάτη ταξίδι. Τι προσπαθούν να πετύχουν; Πού είναι δυσαρεστημένοι στην αγορά; Τι κάνεις που βρίσκουν πιο ενδιαφέρον; Και μετά κάνουμε μεγέθυνση δημιουργώντας τη λύση σε αυτό ακριβώς.

Και, Katie, ξεκινά πάντα πολύ μικρό. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που βλέπω οι επιχειρηματίες να κάνουν είναι να προσπαθούν να βγουν από την πύλη, τα όπλα είναι αναμμένα. Προσπαθούν να πάνε σε αυτές τις 100 πωλήσεις την ημέρα αμέσως. Αλλά έγραψα το βιβλίο μου “ 12 μήνες έως 1 εκατομμύριο $ ” γιατί χρειάζονται πλήρεις 12 μήνες για να φτάσουν εκείνες τις 100 πωλήσεις την ημέρα. Και αυτό ξεκινά με το πρώτο προϊόν που παίρνει μία πώληση.

Στην πραγματικότητα, δούλευα με έναν μαθητή πριν από δύο εβδομάδες, και αυτό το άτομο αισθάνθηκε πραγματικά απογοητευμένο που το προϊόν του έκανε μόνο τρεις ή πέντε πωλήσεις την ημέρα. Και μόλις το ξεκίνησε και δεν είχε το είδος της ορμής που πραγματικά ήθελε. Και έχει ένα blog, έχει ένα ακόλουθο, και εξυπηρετεί τις μητέρες και είχε αυτό το συμπλήρωμα για να βοηθήσει τις θηλάζουσες μητέρες να παράγουν τα σωστά βακτήρια του εντέρου για να βοηθήσουν τα βρέφη τους. Και αισθανόταν απογοητευμένη από το να μην πηγαίνει από 5 πωλήσεις την ημέρα σε 100 πωλήσεις την ημέρα.

Και έτσι η δουλειά μου είναι να την κάνω να επιβραδύνει και να πει, 'Εντάξει. Έχετε μαρτυρίες πελατών για το πόσο βοήθησαν τα προϊόντα σας; ” Θα ήθελε, “ Ναι. Τόσα πολλά από αυτά. Όποιος το αγοράζει το λατρεύει. ” “ Εντάξει. Πόσα από αυτά τα σχόλια δημοσιεύετε στο Instagram ή στέλνετε email στη λίστα σας ή ανεβάζετε στη σελίδα σας στο Amazon Checkout; ” Και είπε, “ Zero. ” “ Εντάξει, υπέροχα. Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε από εκεί. ”

Και αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο αρχίζουμε να γυρίζουμε το καντράν από ένα προϊόν για το οποίο είμαστε περήφανοι που παίρνουμε μερικές πωλήσεις την ημέρα και έπειτα αυξάνοντας τις 25 πωλήσεις την ημέρα και επαναλαμβάνοντας αυτήν τη διαδικασία ξανά και ξανά. Κάτι, θα ήταν εντάξει αν περπατούσα στα τρία στάδια στο εκατομμύριο και έδωσα το είδος της πλήρους διάταξης της μετάβασης από μηδέν σε εκατομμύριο δολάρια; Θα ήταν εντάξει;

Κάτι: Απολύτως. Και θα σημειώσω και θα γυρίσω πίσω με συγκεκριμένες ερωτήσεις αφού το κάνεις αυτό.

Ryan: Εντάξει. Μεγάλος. Γι 'αυτό, χωρίζω το ταξίδι των 12 μηνών σε τρία στάδια, και είναι το καθένα στα τέσσερα του μήνα, οπότε τα στάδια των 3, 4 μηνών για μια διαδικασία 12 μηνών. Και να θυμάστε, ο στόχος είναι να έχουμε τέσσερα προϊόντα που πωλούν 25 πωλήσεις την ημέρα σε σημείο τιμής 30 $, το οποίο είναι συνεπώς μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων. Έτσι, το πρώτο στάδιο ονομάζω το άλεσμα. Το άλεσμα είναι εκείνοι οι πρώτοι τέσσερις μήνες όπου παίρνετε απλώς δύσκολες αποφάσεις.

Οι αποφάσεις είναι πράγματα όπως, “ Τι προϊόν θα πωλήσω; Ποιο είναι το άτομο μου που στοχεύω; Πώς θα χρηματοδοτήσω αυτό το πράγμα; Τι θα το ονομάσω; ” Και θέλουμε να πάρουμε αυτές τις αποφάσεις το συντομότερο δυνατό, ακόμα κι αν είναι ακατάστατοι, γιατί ο στόχος αυτών των πρώτων τεσσάρων μηνών είναι να πραγματοποιήσει μία πώληση. Αυτό είναι όλο. Δεν χρειάζεται να διαμορφώσουμε μια πύλη σε μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων. Σε τέσσερις μήνες, η μόνη μας δουλειά είναι να πουλάμε ένα προϊόν. Αυτό είναι. Έτσι απαντάμε σε αυτές τις ερωτήσεις όσο το δυνατόν γρηγορότερα, ώστε να μπορούμε να πραγματοποιήσουμε μία πώληση στο τέλος των τεσσάρων μηνών.

Αυτό ανοίγει το επόμενο στάδιο, το οποίο αποκαλώ ανάπτυξη. Η αύξηση πηγαίνει από 1 πώληση σε 25 πωλήσεις την ημέρα σε αυτό το πρώτο προϊόν. Έτσι, ο τρόπος που το κάνουμε αυτό είναι με το στιγμιότυπο οθόνης κάθε κριτικής που λαμβάνουμε στα προϊόντα μας. απαντώντας σε κάθε σχόλιο. αυτό έρχεται στο τηλέφωνο με τον πελάτη όταν πρέπει να το κάνουμε. Είναι πηγαίνοντας σε άλλα podcast ή γράφοντας αναρτήσεις ιστολογίου για να βγάλουμε τη λέξη για το προϊόν μας και να κάνουμε αυτά τα μικροδιαβαθμισμένα πράγματα από 1 πώληση έως 25 πωλήσεις την ημέρα. Και συμβαίνει πολύ αργά έως ότου χτυπήσει μια εκθετική καμπύλη ανάπτυξης.

Και ότι οι 25 πωλήσεις την ημέρα είναι όταν αρχίζουμε πραγματικά να φτάνουμε σε αυτήν την καμπύλη. Και πάλι, βρισκόμαστε σε αυτήν την περίοδο ανάπτυξης όπου λέμε ναι σε κάθε ευκαιρία για να διαδώσουμε τη λέξη και να πάμε από 1 πώληση σε 25 πωλήσεις την ημέρα. Και για άλλη μια φορά, είναι σημαντικό να απαντάτε σε κάθε σχόλιο, να κάνετε στιγμιότυπα σχόλια και να τα μοιράζεστε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, να επικοινωνείτε με το δίκτυο των συνομηλίκων ή φίλων μας και να τους ζητάτε να μοιραστούν το προϊόν ή να μοιραστούν το μήνυμά μας . Αυτό συμβαίνει όταν πραγματικά πυροδοτούμε τη φωτιά.

Και τότε το τρίτο στάδιο είναι αυτό που αποκαλώ χρυσό. Και αυτό όταν κυκλοφορούμε προϊόντα, 2, 3 και 4 για να φτάσουμε σε αυτές τις 100 πωλήσεις την ημέρα. Έτσι, όταν έχετε δημιουργήσει το δρόμο για να φτάσετε σε 25 πωλήσεις την ημέρα, εννοώ, ότι είναι μια διαδικασία που μοιάζει πραγματικά με … Είναι σαν να χτίζετε έναν δρόμο. Χρειάζεται λίγη δουλειά, αλλά μόλις χτιστεί ο δρόμος, είναι ασφαλτοστρωμένος και μπορούμε να προσθέσουμε επιπλέον προϊόντα, επιπλέον αυτοκίνητα στο δρόμο που θα κινηθούν πολύ πιο γρήγορα. Έτσι, μόλις δημιουργηθεί, έχουμε πλέον τη βάση πελατών, την ορμή, τα ακόλουθα και την έκθεση για να μπορέσουμε να κυκλοφορήσουμε ένα δεύτερο προϊόν που φτάνει σε 25 πωλήσεις την ημέρα πολύ πιο γρήγορα.

Τώρα, ένα ενδιαφέρον πράγμα συμβαίνει σε αυτό το σημείο. Από την εμπειρία μου, κυκλοφόρησα το πρώτο μου προϊόν το 2013 ή το '14 και πέτυχα 25 πωλήσεις την ημέρα μέσα σε λίγους μήνες και σκέφτηκα ότι ήταν το κορυφαίο άκρο της αγοράς. Νόμιζα ότι είχα μεγιστοποιήσει την αγορά με 25 πωλήσεις την ημέρα. Αλλά τότε κυκλοφόρησα το δεύτερο προϊόν μου. Και όταν κυκλοφόρησα το δεύτερο προϊόν μου, πήγε σε 25 πωλήσεις την ημέρα σε περίπου το μισό χρόνο.

Αλλά συνέβη ένα περίεργο πράγμα. Όταν έφτασε τις 25 πωλήσεις την ημέρα, το πρώτο μου προϊόν αυξήθηκε από 25 πωλήσεις την ημέρα σε 50 πωλήσεις την ημέρα. “ Τι συμβαίνει εδώ. ” Και αυτό που συνέβαινε ήταν ότι είχατε ξανά πελάτες. Είχατε άτομα που βρήκαν το πρώτο προϊόν και επέστρεψαν και αγόρασαν το δεύτερο και το αντίστροφο. Είχατε εγγραφεί & Αποθηκεύστε στο Amazon. Είχατε περισσότερους ανθρώπους να μαζεύουν το προϊόν και να το συζητούν.

Και έτσι υπήρξε ένα εκθετικό αποτέλεσμα που συνέβη. Και στο αποκορύφωμα αυτής της επιχείρησης, αργότερα πούλησα αυτήν την επιχείρηση, αλλά στο αποκορύφωμά της, αυτό το προϊόν που πίστευα ότι είχε μεγιστοποιήσει τις 25 πωλήσεις την ημέρα έκανε 300 πωλήσεις την ημέρα. Έτσι, όπου νόμιζα ότι είχα καταλάβει τόσο μεγάλο μέρος της αγοράς όσο υπήρχε, στην πραγματικότητα χτίζω την αγορά. Έκανα την πίτα μεγαλύτερη. Και έτσι αυτό που συμβαίνει είναι όταν φτάσετε σε αυτές τις 25 πωλήσεις την ημέρα και απελευθερώσετε το προϊόν δύο και τρία, η πίτα γίνεται πολύ μεγαλύτερη και ξαφνικά το να φτάσετε σε 100 πωλήσεις την ημέρα γίνεται πολύ πιο γρήγορη και ευκολότερη και μπορεί να συμβεί μερικά μήνες μετά από αυτό.

Έτσι, και πάλι, αυτό το πρώτο στάδιο, το άλεσμα, είναι ακριβώς η λήψη εκείνων των αποφάσεων που πρέπει να λάβουμε για να λάβουμε αυτήν την πρώτη πώληση, οι δεύτεροι τέσσερις μήνες είναι να πάρουμε αυτό το μηχάνημα πωλήσεων σε 25 πωλήσεις την ημέρα και, στη συνέχεια, αυτό το τρίτο στάδιο, ο χρυσός, είναι όταν κυκλοφορούμε επιπλέον προϊόντα, έτσι ώστε να έχουμε τέσσερα προϊόντα που πραγματοποιούν τουλάχιστον 25 πωλήσεις την ημέρα σε σημείο τιμής 30 $ και αυτό είναι όταν έχουμε μια επιχείρηση εκατομμυρίων δολαρίων.

Όταν το απομυθοποιείτε με αυτόν τον τρόπο, συνειδητοποιείτε ότι πρόκειται να πάρει ένα χρόνο, θα χρειαστεί λίγη προσπάθεια, αλλά δεν είναι περίπλοκο και μυστηριώδες όταν το διασπάσετε σε αυτήν την απλή φόρμουλα. Και, για άλλη μια φορά, για να το φέρουμε σε πλήρη κύκλο, ζούμε σε μια εποχή κατά την οποία υπάρχει περισσότερη κατανάλωση διαδικτυακού περιεχομένου από ποτέ, το κόστος διαφήμισης έχει μειωθεί και οι μεγάλες επωνυμίες πεινούν αυτές τις μικρές μικρο μάρκες όπως μας αρέσει για να χτίσει, και ως αποτέλεσμα, ο κόσμος έχει συσσωρεύσει το κατάστρωμα για να περάσουν οι άνθρωποι από αυτήν τη διαδικασία και να χτίσουν αυτούς τους τύπους εταιρειών.

Katie: Χαίρομαι πολύ που αναφέρατε πολλές φορές τις κριτικές και προσέχοντας τα σχόλια των πελατών. Νομίζω ότι αυτό είναι συχνά ένα μέρος που αγνοείται, ειδικά όπως είπατε, όταν οι άνθρωποι θέλουν απλώς να πάνε από 0 έως 60 διανυκτέρευση. Και αυτό, νομίζω, ένα τεράστιο κλειδί για μένα και για την οικοδόμηση του Ίνσμπρουκ ήταν αυτά τα πρώτα χρόνια, και ακόμη και τώρα διάβασα κάθε κομμάτι των σχολίων των πελατών. Αλλά για αυτά τα πρώτα χρόνια, προσωπικά απάντησα σε κάθε άτομο και ήξερα τους 1.000 αναγνώστες μου με το όνομα.

Όπως, πραγματικά νοιαζόμουν για αυτούς τους ανθρώπους, ήξερα για τις οικογένειές τους, και αυτό εξακολουθεί να ισχύει πολύ για τη μεγαλύτερη κοινότητα. Υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι που παρακολουθούν τώρα. Αλλά νομίζω ότι αυτό το κομμάτι συχνά παραβλέπεται και δεν μπορείτε να αναθέσετε ή να εμπορευτείτε την ανθρώπινη καλοσύνη ή πραγματικά να νοιάζεστε για τον πελάτη σας με αυτόν τον τρόπο. Και νομίζω ότι χτίζει μια επιχείρηση πολύ ισχυρότερη με την πάροδο του χρόνου, όπως είπατε. Δημιουργήσατε την κοινότητα, δημιουργήσατε την αγορά και, στη συνέχεια, είχατε ενσωματωμένες μετρήσεις όπως αναδιατάξεις και πράγματα που είναι σημαντικά από την επιχειρηματική πλευρά, αλλά την δημιουργήσατε φροντίζοντας τον πελάτη σας.

Ryan: Αυτό είναι σωστό. Ξέρετε, είναι αστείο ότι το λέτε επειδή υπήρχε κάποιος που δημοσίευσε χθες στην κοινότητά μας. Δημιούργησαν μια ομάδα Facebook με 13.000 άτομα σε περίπου έξι μήνες, και έδωσε το βήμα προς βήμα σχέδιό του και πώς δημιούργησε αυτήν την ομάδα στο Facebook. Και ήταν μια πραγματικά ανταποκρινόμενη ομάδα στο Facebook. Και μου αρέσει να συνεργάζομαι με ομάδες στο Facebook επειδή τείνουν να υιοθετούν προϊόντα πολύ γρήγορα. Το να κάνεις ένα ξεκίνημα σε μια ομάδα Facebook είναι πολύ διασκεδαστικό.

Αλλά αυτό ήταν ένα βήμα προς βήμα σχέδιο. Ήταν το πρώτο βήμα, φροντίστε τους οπαδούς σας. Βήμα δεύτερο, επανεξετάστε το πρώτο βήμα. Και όσο περισσότερο ασχολείστε με εκείνους τους ανθρώπους που πραγματικά δίνουν προσοχή όταν είναι μόνο 5 άτομα, τόσο πιο γρήγορα γίνεται 15, 50, 500, 5.000 και στη συνέχεια όλοι ρωτούν, “ Πώς το κάνατε αυτό; Ποια ήταν η βήμα προς βήμα στρατηγική που κάνατε για να δημιουργήσετε αυτό το ακόλουθο; ” Και η αλήθεια είναι ότι απλά νοιάσατε και δημιουργήσατε περιεχόμενο και βοηθήσατε τους ανθρώπους στο ταξίδι τους.

Ο αγαπημένος μου τρόπος να το διατυπώσω αυτό είναι αν έχετε κάνει κάποια ανάγνωση στο “ The Hero ’ s Journey. ” Το ταξίδι του ήρωα είναι πάντα κάποιος να βγαίνει σε μια περιπέτεια, να συναντά έναν μέντορα και τον μέντορα να τους βοηθά να ξεπεράσουν τις προκλήσεις μέχρι να έρθουν σε πλήρη κύκλο. Αυτό είναι το ταξίδι του ήρωα. Οι περισσότεροι πιστεύουν ότι η επιχείρησή τους είναι ο ήρωας στο ταξίδι. δεν είναι. Ο πελάτης σας είναι ο ήρωας στο ταξίδι. Η δουλειά σας είναι να παίξετε τον Yoda στον Luke Skywalkers του κόσμου.

Η δουλειά σας είναι να είστε το άτομο που έχει ήδη περάσει από αυτό το ταξίδι και τώρα καθοδηγείτε ανθρώπους στο ίδιο ταξίδι. Η δουλειά σας είναι να μην πείσετε τους ανθρώπους ότι είστε Yoda, είναι να τους πείσετε ότι είναι ο Luke Skywalker, να τους πείσετε ότι είναι ο ήρωας στη δική τους ιστορία. Και όταν το κάνετε αυτό, έχετε οπαδούς και πελάτες για όλη τη ζωή, και καθίσταται εύκολο για εσάς να παρέχετε τις λύσεις, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που τους βοηθούν στο ταξίδι του ήρωά τους.

Katie: Υπέροχο σημείο. Και χαίρομαι που το αναφέρατε. Θα συνδέσω με κάποιους πόρους σχετικά με αυτό στις σημειώσεις της εκπομπής για όποιον δεν είναι εξοικειωμένος με αυτό ακόμα. Και με κάνατε να σκεφτώ πολλές άλλες επιχειρήσεις που νιώθω ότι είναι υπέροχες όπως και οι μαμά επιχειρήσεις από το σπίτι, και θα ονομάσω μερικές από αυτές. Υπάρχει μια γυναίκα που, η επιχείρησή της ονομάζεται Knottie Tottie και κάνει αυτά τα εκπληκτικά σκουλαρίκια. Και τα φτιάχνει από το σπίτι και δημιούργησε αυτήν την απίστευτη επιχείρηση. Και εργάζεται για να επιτύχει έναν στόχο στη ζωή της προσωπικά και χρησιμοποιεί τα χρήματα για αυτό, που μπορεί να το κάνει από το σπίτι με τα παιδιά της. Και ένα άλλο που ονομάζεται Crunchy Betty, το οποίο είναι προσωπική φροντίδα και αποσμητικό και πολλά άλλα προϊόντα. Και διευθύνεται από το …

Ryan: Αγάπη Crunchy Betty. Λατρεύω το τραγανό Betty.

Katie: Και διευθύνεται από δύο μητέρες που κάνουν επίσης κατ 'οίκον εκπαίδευση στα παιδιά τους και τους επιτρέπει να μπορούν να το κάνουν αυτό. Σε τοπικό επίπεδο, υπάρχει ένα προϊόν που παράγει παλαιό, βίγκαν, βιολογικά ψημένα προϊόντα, και τα διανέμει στην τοπική μας περιοχή, αλλά αυτό γίνεται μια δευτερεύουσα επιχείρηση που έχει ανοίξει τόσες πολλές πτυχές στη ζωή τους. Και έτσι νομίζω ότι υπάρχουν τόσες πολλές περιοχές. Όπως είπατε, εάν μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε ποια είναι τα πάθη σας και ποια είναι η δική σας εμπειρία, υπάρχουν πραγματικά τόσες πολλές επιλογές που επεκτείνονται από εκεί.

Αυτό το podcast σας προσφέρεται από το Four Sigmatic. Με έχετε ακούσει να μιλάω γι 'αυτούς πολύ και αυτό γιατί τους αγαπώ τόσο πολύ. Τα προϊόντα τους αποτελούν τακτικό κομμάτι της ζωής μου και δεν μπορώ να θυμηθώ την τελευταία φορά που δεν χρησιμοποίησα τουλάχιστον ένα από τα προϊόντα τους. Το αγαπημένο μου στα χέρια προς τα κάτω είναι ο καφές τους με το Lions Mane και υπάρχουν δύο τρόποι που το πίνω … Φτιάχνουν βολικά πακέτα που είναι ιδανικά για προσθήκη ζεστού νερού για καφέ εν κινήσει και φτιάχνουν αλεσμένο καφέ με το Lion's réquo's Mane που είναι ιδανικό για παρασκευή, όπως και κάθε άλλος αλεσμένος καφές. Καμία από αυτές τις γεύσεις δεν είναι μανιτάρια … έχουν γεύση όπως ο καφές, αλλά προσφέρουν την πρόσθετη ώθηση από το Lion's rsquo's Mane, το οποίο μου δίνει καθαρή ενέργεια και εστίαση όλη την ημέρα χωρίς τα χάσματα ή την οξύτητα ορισμένων άλλων προϊόντων καφέ. Μου αρέσουν επίσης τα πακέτα καφέ για τον δημοφιλή καφέ dalgona που κάνει τους γύρους στα κοινωνικά μέσα τώρα και το φτιάχνω με πακέτα καφέ με λιοντάρι Mane και ζάχαρη καρύδας για μια υπέροχη παγωμένη καφέ. Δείτε αυτό και όλα τα προϊόντα τους στο foursigmatic.com/wellnessmama και ο κώδικας wellnessmama προσφέρει έκπτωση 15%

Αυτό το podcast χρηματοδοτείται από το Wellnesse. η νέα εταιρεία προσωπικής φροντίδας μου που δημιουργεί προϊόντα που ξεπερνούν απλώς τα φυσικά και ασφαλή και περιέχουν ευεργετικά συστατικά που τρέφουν το σώμα σας από έξω. Πολλά “ clean ” τα προϊόντα απλώς δεν λειτουργούν. Γι 'αυτό έχω περάσει την τελευταία δεκαετία ερευνώντας και τελειοποιώντας συνταγές για προϊόντα που όχι μόνο εξαλείφουν τοξικές χημικές ουσίες αλλά και έχουν συστατικά που λειτουργούν καλύτερα από τις συμβατικές εναλλακτικές λύσεις, τρέφοντας το σώμα σας από έξω. Είμαι τόσο ενθουσιασμένος που μοιράζομαι αυτά τα προϊόντα μαζί σας και είμαι ιδιαίτερα περήφανος για τη λευκαντική οδοντόκρεμα μας που χρειάστηκε χρόνια διαμόρφωσης και δεκάδες γύρους τροποποιήσεων. Η λευκαντική οδοντόκρεμα μας υποστηρίζει ένα υγιές στοματικό μικροβίωμα και ενισχύει το σμάλτο των δοντιών χρησιμοποιώντας φυσικά συστατικά όπως υδροξυαπατίτης, neem και πράσινο τσάι για την υποστήριξη της υγείας των δοντιών και των ούλων. Αντί για φθόριο, η φόρμουλά μας περιέχει εκχύλισμα φύλλων πράσινου τσαγιού, το οποίο είναι γεμάτο με αντιοξειδωτικά. Επιπλέον, ένα φυτοχημικό πράσινο τσάι φαίνεται να καταπολεμά τα βακτήρια που οδηγούν σε φθορά των δοντιών. Συνδυάσαμε αυτό το φυτοχημικό με υδροξυαπατίτη (ένα φυσικό ορυκτό και κύριο συστατικό του σμάλτου των δοντιών) για να ενισχύσουμε τα δόντια και να αποτρέψουμε τις κοιλότητες. Φυσικά, η φρέσκια αναπνοή είναι πρωταρχικής σημασίας για το καλό βούρτσισμα των δοντιών, και για αυτό, συμπεριλάβαμε εκχύλισμα φύλλων μέντας και neem. Το Neem εμποδίζει τα βακτήρια να κολλήσουν στα δόντια και να μετατραπούν σε πλάκα. Αυτό το προστατευτικό μέτρο σημαίνει λιγότερα βακτήρια, που οδηγεί σε «πιο δροσερή αναπνοή! Δείτε την λευκαντική οδοντόκρεμα και όλα τα προϊόντα μας στο Wellnesse.com. Μια συμβουλή - αν αγοράσετε ένα πακέτο ή χρησιμοποιείτε αυτόματη αποστολή, θα λάβετε έκπτωση και στις δύο αυτές παραγγελίες!

Και το άλλο πράγμα που σκέφτομαι σε προσωπικό επίπεδο είναι η ιδέα ενός είδους μηνιαίου εισοδήματος.

Επειδή πιστεύω ότι πολλοί άνθρωποι, κατά την έναρξη μιας επιχείρησης, είναι εύκολο να υπερεκτιμήσετε αυτό που νομίζετε ότι θέλετε να κάνετε. Και δεν πρέπει όλοι να δημιουργήσουμε μια μάρκα 20 εκατομμυρίων δολαρίων ή 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Βρίσκω αν δουλεύεις πίσω σαν, ποιοι είναι οι πραγματικοί μου στόχοι, πώς μοιάζει μια καταπληκτική ιδανική ζωή για την οικογένειά μου, είναι συχνά πολύ λιγότερο μηνιαίο εισόδημα από ό, τι νομίζουμε ότι είναι.

Και καταλαβαίνοντας λοιπόν ποιοι είναι αυτοί οι στόχοι, το κάνει να φαίνεται πολύ πιο προσιτό πολύ πιο γρήγορα, και τότε απλώς κάνει αυτό να μην φαίνεται τόσο μεγάλο εμπόδιο. Είμαι περίεργος για εσάς επίσης αν έχετε κάποιες συμβουλές μια άλλη πτυχή αυτού. Για μένα φαίνεται σαν η ιδέα της οικονομικής διαχείρισης μόλις αρχίσετε να δημιουργείτε ένα δευτερεύον εισόδημα, επειδή μπορείτε στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε αυτό το εισόδημα με τόσους πολλούς άλλους τρόπους για να αξιοποιήσετε με θετικούς τρόπους στη ζωή σας. Έχετε κάποιες στρατηγικές για την προσωπική πλευρά για την οικονομική διαχείριση και τη διαχείριση μιας οικογένειας;

Ryan: Ναι. Λίγα πράγματα εδώ. Πρώτον, εάν χτίζετε μια επιχείρηση, πρέπει να αποδεχτείτε το γεγονός ότι θα τρώτε βρωμιά για περίπου ένα χρόνο, επειδή η επιχείρησή σας είναι το νούμερο ένα περιουσιακό στοιχείο σας και όλα τα χρήματα μεταφέρονται σε αυτό. Και δεν βγάζω χρήματα από το τραπέζι έως ότου η επιχείρησή μου φτάσει περίπου ένα εκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις. Ένα εκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις, μπορείτε να στοιχηματίσετε σε περιθώρια κέρδους περίπου 30%. Αυτό αρκεί για να είναι οι περισσότεροι άνθρωποι επιχειρηματίες πλήρους απασχόλησης.

Και έτσι πρέπει να βάλουμε όλα όσα έχουμε από την επιχείρηση πίσω στην επιχείρηση. Αυτό είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε στο πλάι καθώς αυξάνετε τα πράγματα. Έχω συνεργαστεί με πολλούς επιχειρηματίες που εργάζονται με πλήρη απασχόληση ενώ χτίζουν το πλευρικό τους φάσμα, το οποίο γίνεται πολύ γρήγορα το πλήρες ωράριό τους. Από εκεί, η δική μου στρατηγική που διδάσκω είναι ότι παίρνω πάντα το 10% του εισοδήματός μου και το βάζω σε μακροπρόθεσμα περιουσιακά στοιχεία που δεν σκοπεύω να αγγίξω για τουλάχιστον μια δεκαετία.

Και έτσι, ο αγαπημένος μου τρόπος να το κάνω αυτό είναι απλά αγοράζοντας μετοχές που πληρώνουν μερίσματα. Αυτές είναι οι ώριμες εταιρείες που έχουν φτάσει σε ένα σημείο στο οποίο πληρώνουν ένα μέρος των κερδών τους στους επενδυτές τους και αυτές είναι οι πραγματικά καθιερωμένες παλιές εταιρείες blue-chip που αναπτύσσονται με την πάροδο του χρόνου, αποκτώντας άλλες επιχειρήσεις με την πάροδο του χρόνου και είναι επιστροφή μέρους αυτών των κερδών στους επενδυτές. Αυτή είναι η προσωπική μου στρατηγική.

Δεν είμαι ειδικός στη διαχείριση πλούτου. Πιθανότατα δεν πρέπει να ακούσετε οτιδήποτε έχω να πω σχετικά με το θέμα, αλλά παίρνω το 10% του προσωπικού μου εισοδήματος και το βάζω σε απόθεμα μακροπρόθεσμης πληρωμής μερισμάτων. Και μετά από εκεί, αν έχω κέρδη στο τέλος του έτους, το βάζω σε άλλες επιχειρήσεις ή σε άλλους τομείς αυτού που θα αποκαλούσα παθητικό εισόδημα. Έτσι, από τις επιχειρήσεις μου, ζω με έναν μισθό. Βάζω το 10% αυτού που παίρνω σπίτι στην αγορά χωρίς να το σκέφτομαι και μετά παίρνω τα κέρδη της επιχείρησής μου και το βάζω σε άλλα περιουσιακά στοιχεία, άλλα κομμάτια ταμειακών ροών. Μπορούμε λοιπόν να προχωρήσουμε σε αυτά τα ζιζάνια αν θέλετε, αλλά υπάρχει ένας τόνος podcast και βιβλία εκεί έξω που θα μπορούσαν πιθανώς να κάνουν μια βαθύτερη δουλειά από αυτό που θα μπορούσαμε να πάμε εδώ.

Κάτι: Συμφωνώ. Και θα συνδέσω με μερικά από τα αγαπημένα μου στις σημειώσεις της εκπομπής. Και αν έχετε κάποια αγαπημένα, ενημερώστε με. Μπορεί να είναι μετά από αυτό, και θα συνδεθώ και με αυτούς. Ένας άλλος τομέας που γνωρίζω ότι έχετε ειδική εμπειρία είναι όταν πρόκειται για επιχειρήσεις Amazon ή πλευρικές επιχειρήσεις Amazon. Και αυτός είναι ένας τομέας όπου αισθάνομαι ότι αυτό είναι επίσης πιο εύκολο από κάποιους τρόπους από ό, τι ήταν ποτέ πριν. Και γνωρίζω αρκετά άτομα που έχουν επιχειρήσεις με βάση το Amazon. Μπορείτε να μας δώσετε κάποιες λεπτομέρειες σχετικά με αυτό και το σημείο εκκίνησης ακόμη και να μάθουμε για αυτά τα είδη επιχειρήσεων;

Ryan: Άρα έχω μια μεγάλη διάκριση εδώ που είναι λίγο διαφορετική από ό, τι πολλοί άνθρωποι που μιλούν για αυτό που μιλάω, και αυτό, δεν πιστεύω στις επιχειρήσεις του Amazon. Πιστεύω στην οικοδόμηση επιχειρήσεων που λαμβάνουν τις πωλήσεις τους στο Amazon. Και η διαφορά αυτού είναι μνημειακή. Έτσι, όταν κάποιος σας λέει ότι έχουν μια επιχείρηση Amazon ή διδάσκουν στους ανθρώπους να χτίζουν επιχειρήσεις Amazon, μου αρέσει γιατί αυτό δεν σημαίνει ότι δεν χτίζουμε τη δική μας επιχείρηση, χτίζουμε την επιχείρηση της Amazon και αποκτούμε της πίτας που είναι το Amazon.

Μου αρέσει να χτίζω επιχειρήσεις που έχουν προϊόντα που αγαπούν οι άνθρωποι και μετά τις ξεκινάω με την πώληση στο Amazon, επειδή η Amazon είναι ο ευκολότερος τρόπος για να πραγματοποιήσετε την πώληση, επειδή οι πιστωτικές κάρτες που υπάρχουν ήδη εκεί, η Amazon κάνει δισεκατομμύρια και δισεκατομμύρια και δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις ανά ημέρα και είναι απλώς μια ευκολία συναλλαγής. είναι το καλύτερο για τον πελάτη. Και έτσι έχω μια μεγάλη διάκριση, ξεκινώ τις επιχειρήσεις μου λέγοντας, “ Ποιο είναι το ιδανικό άτομο που υπηρετώ και, στη συνέχεια, ποια προϊόντα αγοράζουν;

Πώς μπορώ να τα βάλω; Πώς μπορώ να κάνω το ταξίδι των πελατών τους όσο το δυνατόν πιο εκπληκτικό; Πώς μπορώ να εξυπηρετήσω το άτομο αντί να του πουλήσω ένα προϊόν; ” Και τις περισσότερες φορές, ο καλύτερος τρόπος για να τους εξυπηρετήσετε είναι να λάβετε την παραγγελία στο Amazon, επειδή οι περισσότεροι προτιμούν να κάνουν τις συναλλαγές τους στο Amazon από τώρα και πιθανώς για την επόμενη δεκαετία. Και έτσι κάποιοι θα βγουν έξω και θα πουν, “ Εντάξει. Κοιτάζω την αγορά του Αμαζονίου, ποιο είναι ένα καλό προϊόν για πώληση στο Amazon; ” Δεν είναι η προσέγγισή μου. δεν είναι η προσέγγιση που μου αρέσει. Δεν νομίζω ότι είναι μια επεκτάσιμη, πωλήσιμη επιχείρηση.

Το Amazon είναι το καλύτερο μέρος στον κόσμο για πώληση. Είναι το καλύτερο μέρος στον κόσμο για τη δημιουργία της πελατειακής σας βάσης, επειδή οι πελάτες σας το προτιμούν ήδη. Στην πραγματικότητα, κατά το ύψος της καραντίνας του 2020, ακόμη και οι αγοραστές της Walmart άρχισαν να μετακινούνται στο walmart.com και στο amazon.com. Αυτό είναι όπως ο πλήρης κορεσμός της αγοράς, δηλαδή η πλήρης ωρίμανση της αγοράς, όταν ο πελάτης της Walmart δεν πηγαίνει πλέον σε καταστήματα λιανικής, αλλά αγοράζει διαδικτυακά.

Έτσι, ο πελάτης προτιμά την ευκολία κατανάλωσης από την Amazon. Αλλά δεν ξεκινά ποτέ τη συζήτηση λέγοντας, “ Τι είναι ένα καλό προϊόν που πωλείται; ” Κοιτάζω, “ Εντάξει, ποιος είναι ο πελάτης μου και πώς τους εξυπηρετώ στο ταξίδι τους; Ποια είναι η πρόκληση που θέλουν να ξεπεράσουν και πώς μπορώ να δημιουργήσω μια εμπειρία που πραγματικά τους φωτίζει και τους βοηθά να ξεπεράσουν την πρόκληση που τους εμποδίζει να γίνουν ήρωες στη δική τους ιστορία; ”

Και έτσι, ένα παράδειγμα αυτού είναι εάν στοχεύουμε μητέρες, τότε εξετάζουμε, “ Πώς χτίζουμε μια βάση προϊόντων με προϊόντα που θα εξυπηρετούν τη νέα μαμά με τρόπο που θα τους κάνει να αισθάνονται ορατοί, και άκουσε, και σκόπιμο, και τιμά το ταξίδι στο οποίο βρίσκονται; ” Και ένα μέρος αυτού θα είναι, ας πάρουμε την πώληση στο Amazon, επειδή αυτός είναι ο γρηγορότερος τρόπος με τον οποίο μπορούμε να πάρουμε το προϊόν στα χέρια τους. ” Αλλά ποτέ για ένα δευτερόλεπτο δεν ξεχνώ ότι η δουλειά μου είναι να εξυπηρετήσω τον πελάτη και να φτιάξω μια επωνυμία γιατί μόλις το κάνετε αυτό, τότε είστε απλώς μια άλλη επιχείρηση της Amazon και αυτό νομίζω ότι οι άνθρωποι αρχίζουν να αγωνίζονται.

Katie: Αυτή είναι μια πολύ σημαντική διάκριση. Χαίρομαι που το εξήγησες όλα αυτά. Ένα άλλο πράγμα που θα ήθελα να ερευνήσω, υποθέτω ότι πιθανότατα έχουμε παρόμοιες σκέψεις για αυτό, αλλά δεν νομίζω ότι έχουμε μιλήσει για αυτό είναι όταν κάποιος γίνει επιχειρηματίας ή χτίσει μια δευτερεύουσα επιχείρηση όπως αυτή. Ξέρω ότι στην οικογένειά μας αυτή είναι μια σημαντική βασική αξία για την οικογένειά μας και κάτι που θέλαμε να διασφαλίσουμε ότι μεταφέραμε και στα παιδιά μας. Και μας έχουν δει να χτίζουμε επιχειρήσεις όλη τη ζωή τους, αλλά ξέρω ότι έχετε και παιδιά. Είμαι περίεργος εάν έχετε συγκεκριμένους τρόπους που εργάζεστε, καθώς μεγαλώνουν, για να διδάξετε αυτά τα ίδια πράγματα στα παιδιά σας.

Ryan: Χαίρομαι πολύ που με ρωτήσατε αυτό. Λοιπόν, πρώτα απ 'όλα, είναι σημαντικό για μένα να σημειώσω ότι δεν ενδιαφέρομαι να κάνω τα παιδιά μου επιχειρηματίες. Αν τα παιδιά μου θέλουν να γίνουν επιχειρηματίες, απολύτως, πιστεύετε καλύτερα ότι θα τα στηρίξω και θα τα ενθαρρύνω. Αλλά δεν έχω κανένα ενδιαφέρον να προσπαθήσω να πείσω τα παιδιά μου να είναι επιχειρηματίες. Πήγα στο κολέγιο σκέφτοντας ότι θα ήμουν πάστορας, και είχα έναν καθηγητή, προς τιμήν της, το όνομά της ήταν ο Δρ Constance Cherry. Είπε, “ Εάν μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε άλλο εκτός από το να είστε στο υπουργείο και να είστε ακόμα χαρούμενοι, παρακαλώ πηγαίνετε αυτό το πράγμα. ” Βασικά λέγοντας, “ Πρέπει να δώσετε προτεραιότητα σε αυτό που σας κάνει ευτυχισμένους. Και εάν το υπουργείο δεν είναι αυτό, παρακαλώ πηγαίνετε να κάνετε αυτό το άλλο πράγμα γιατί είναι δύσκολο να βρίσκεστε στο υπουργείο εάν δεν σας ζητηθεί. ”

Και παρομοίως, είναι μια σκληρή ζωή που προσπαθεί να κάνει τον εαυτό σας να κάνει κάτι που δεν θέλετε να κάνετε. Νιώθω τον ίδιο τρόπο για να είμαι επιχειρηματίας. Βγήκα από τη μήτρα ένας επιχειρηματίας και δεν έχω κανένα ενδιαφέρον να προσπαθήσω να πείσω κάποιον που δεν ενδιαφέρεται να γίνει επιχειρηματίας ότι πρέπει να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Ό, τι αποφασίσετε να κάνετε είναι δύσκολο και έτσι μπορείτε επίσης να επιλέξετε τα πράγματα που είναι συναρπαστικά για εσάς. Έχοντας κατά νου αυτήν την προειδοποίηση, αν αισθάνεσαι αυτό το τσίμπημα, αυτό το ενθουσιασμό για να ξεκινήσεις το δικό σου πράγμα, αν ένα παιδί το έχει αυτό, τότε το πρώτο πράγμα που τους ρωτώ είναι απλώς να τους ρωτήσω πόσα χρήματα θέλουν να βγάλουν όταν μεγαλώνουν, όχι τι θέλουν να είναι όταν μεγαλώσουν, αλλά, “ Πόσα χρήματα θέλετε να κερδίσετε; ”

Και απλά ακούω να βλέπω τι λένε. Και είναι τόσο αστείο που με ρωτήσατε γιατί χθες έκανα ένα Facebook ζωντανά για τους πελάτες μου. Έχω μια κοινότητα που ονομάζεται The One Percent, περίπου το 1% κάθε είδους ομάδας ανθρώπων τείνει να είναι επιχειρηματίες, μοιάζει με 1% έως 3%, αλλά η ομάδα μας ονομάζεται The One Percent. Και ήμουν ζωντανός στο Facebook απλώς απαντώντας σε μερικές από τις ερωτήσεις τους και επισκέφτηκα την οικογένεια και ο ανιψιός μου ήρθε σε μένα. Διακόπηκε η ζωντανή και είναι εννέα ετών.

Και έρχεται σε μένα και του αρέσει, “ Τι κάνεις; ” Και του είπα, και ήταν χαριτωμένο. Και τον ρώτησα τι θέλει να είναι όταν μεγαλώσει και πόσα χρήματα θέλει να βγάλει, και μετά τον κοίταξα και είπα & 'Hellip; το όνομά του είναι Dylan. Είπα, 'Ντύλαν, θέλω να ξέρετε κάτι. Δεν το γνωρίζουν πολλά παιδιά, αλλά ο θείος Ράιαν θέλει να ξέρετε ότι μπορείτε να κερδίσετε όσα χρήματα θέλετε και δεν απειλεί κανέναν άλλο. Στην πραγματικότητα, όταν βγάζετε πολλά χρήματα, βοηθάτε πραγματικά πολλούς ανθρώπους, επειδή εάν κερδίζετε πολλά χρήματα, αυτό σημαίνει ότι κάνετε κάτι αρκετά καλό που άλλοι άνθρωποι βρίσκουν πολύτιμα για να ξοδέψουν χρήματα.

Και έτσι βοηθάτε πολλούς ανθρώπους όταν βγάζετε πολλά χρήματα. Και όταν βγάζετε πολλά χρήματα, μπορείτε να κάνετε ακόμη περισσότερα με την επένδυση σε επιχειρήσεις άλλων ατόμων ή με τη βοήθεια άλλων ατόμων που έχουν ανάγκη. Γι 'αυτό θέλω να ξέρετε ότι τα χρήματα είναι καλό. Δεν απειλεί κανέναν άλλο. είναι ένα σημάδι ότι έχετε κάνει κάτι καλό στον κόσμο. Το κατάλαβα; ” Ήταν σαν, “ Εντάξει. Ναι. Ευχαριστώ, θείε Ryan. ”

Αυτό είναι το μόνο μήνυμα που με ενδιαφέρει να δώσω στα παιδιά μου χρήματα. Δεν χρειάζεται να τους ενθαρρύνω να είναι επιχειρηματίες. Εάν είναι επιχειρηματίες, θα τους βοηθήσω και θα βρουν τον δρόμο τους. Αλλά αυτό που θέλω να τους παραδώσω είναι το μήνυμα ότι τα χρήματα είναι καλά. Το χρήμα είναι το πώς ανταλλάσσουμε την αξία, και έτσι το χρήμα είναι ουδέτερη ενέργεια που τείνει να ρέει σε περιοχές θετικής.

Και αν το γνωρίζετε, τότε η δουλειά σας είναι να είστε πηγή θετικότητας, πηγή δημιουργικότητας, πηγή ανάπτυξης. Και δεδομένου ότι ο κόσμος θα επεκτείνεται πάντα, εάν επεκταθείτε μαζί του, τα χρήματα θα εμφανιστούν για να υποστηρίξουν αυτές τις προσπάθειες. Και έτσι δεν χρειάζεται ποτέ να κυνηγάτε τα χρήματα. Πρέπει να κυνηγήσετε τη δημιουργικότητα, πρέπει να κυνηγήσετε τη δημιουργία, πρέπει να κυνηγήσετε την υπηρεσία, πρέπει να κυνηγήσετε την επίλυση προβλημάτων. Και το χρήμα είναι απλώς η ροή του αίματος που επιτρέπει σε αυτά τα πράγματα να ευδοκιμήσουν, που επιτρέπει σε αυτά τα πράγματα να διατηρήσουν έναν παλμό.

Ο σκοπός της επιχείρησης είναι να δημιουργήσει αλλαγή. Και έτσι εάν δημιουργήσετε αλλαγή, η κερδοφορία εμφανίζεται για να συμβεί αυτό. Κοιτάξτε τον Elon Musk για χάρη. Ο Elon Musk διακινδύνευε τα πάντα για να δημιουργήσει αλλαγή, δεν κέρδιζε χρήματα για μια δεκαετία και τώρα είναι ένας από τους 10 πρώτους πλουσιότερους ανθρώπους στον κόσμο, όχι λόγω της ταμειακής ροής, αλλά λόγω της καθαρής αξίας που αντικατοπτρίζεται στην αξία του το απόθεμα της Tesla.

Όταν δίνετε προτεραιότητα στην υπηρεσία σε άλλα άτομα, καλό, ο εγκέφαλός σας σας δίνει χαρούμενα χημικά και χαρούμενες ορμόνες και ο κόσμος σας ανταμείβει σε δολάρια. Ο κόσμος είναι εφοδιασμένος για να συνεργαστούμε μεταξύ μας. Και όταν εστιάζετε σε αυτό, κάνετε αυτό που αποκαλώ συνεργατικό καπιταλισμό, δηλαδή όταν εσείς και εγώ συναντιόμαστε για να δημιουργήσουμε κάτι νέο, κάνουμε περισσότερα καλά από όσα θα μπορούσαμε να κάνουμε μόνοι μας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η πίτα συνεχίζει να γίνεται όλο και μεγαλύτερη.

Λοιπόν, είμαι στο υψηλό άλογό μου, Κάτι. Με βάζεις εκεί γιατί μιλάς για το μήνυμα που θέλουμε να δώσουμε στα παιδιά. Και νομίζω ότι ο κόσμος θα είναι πολύ καλύτερος αν κάθε παιδί γνώριζε ότι εάν είστε δημιουργικοί και εξυπηρετείτε τους συνανθρώπους σας, έτσι κερδίζετε χρήματα. Και επομένως, τα χρήματα δεν είναι κακό, δεν είναι κάτι που πρέπει να ξεφύγεις, είναι κάτι που πρέπει να δημιουργήσεις, και είναι ένα σημάδι ότι κάνεις κάτι καλό και πρέπει να το κάνεις όλο αυτό.

Katie: Σίγουρα μια ευθυγράμμιση σε αυτό, και μου αρέσει η αποστολή χρημάτων από μόνη της να μην είναι καθόλου κακή και να είναι ένα όχημα για αλλαγή στον κόσμο και ανταλλαγή αξίας. Και μιλάμε για το ίδιο πράγμα για τα παιδιά μας. Όλοι μας έχουμε δείξει ενδιαφέρον για την επιχειρηματικότητα νωρίς, αλλά τους λέμε το ίδιο πράγμα, “ Αν θέλετε να κερδίσετε χρήματα, μην αφήστε αυτό να είναι το επίκεντρο. Επικεντρωθείτε στην επίλυση προβλημάτων και στη βοήθεια των ανθρώπων και τα χρήματα θα προέρχονται από αυτό. ” Και επειδή οι δικοί μας έχουν δείξει ενδιαφέρον, έχουμε επίσης ένα είδος ενσωματωμένου εκκολαπτηρίου επιχειρήσεων ως μέρος της αρχικής εκπαίδευσης τους.

Και οι άνθρωποι μπορεί να με έχουν ακούσει να το αναφέρω αυτό στο παρελθόν, αλλά ολοκληρώνουν το κανονικό πρόγραμμα σπουδών στο σπίτι για περίπου 13 χρόνια και στη συνέχεια κατά τη διάρκεια των σχολείων, ξεκινούν μια επιχείρηση ή επιχειρήσεις μαζί μας βοηθώντας τους με την ιδέα ότι νομίζω ότι τόσο πρακτική ζωή δεξιότητες μπορούν να διδαχθούν μέσω της λειτουργίας μιας επιχείρησης. Έτσι, επιτρέποντάς μας να τους βοηθήσουμε να μάθουν όλα αυτά τα πράγματα, πράγματα που έπρεπε να μάθουμε ως ενήλικες και να αποτύχουμε μερικές φορές, κάτι που συχνά είναι μέρος αυτού, το οποίο είναι υπέροχο. Προσωπικά πιστεύω ότι οι αποτυχίες είναι μια ευλογία αν μάθετε από αυτές, αλλά αφήνοντάς τις να έχουν όλες αυτές τις εμπειρίες νέους, και με τη βοήθειά μας εάν τις χρειάζονται, έτσι ώστε να έχουν αυτές τις δεξιότητες όταν φεύγουν από το σπίτι μας, είτε πρόκειται για κολέγιο , ή υποψιάζομαι ότι οι περισσότεροι από εμάς, μάλλον όχι στο κολέγιο, στην πραγματικότητα.

Ryan: Είμαι μαζί σου. Εννοώ, αν το παίξουμε αυτό … Εννοώ, τα παιδιά μου είναι πέντε και μόλις κάτω από ένα. Αν το παίξουμε αυτό πάνω από 12 έως 15 χρόνια όταν σκέφτονται να πάνε στο κολέγιο, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι το κολέγιο δεν υπάρχει στην τρέχουσα μορφή του. Ιδιαίτερα αντανακλάται στα γεγονότα του 2020, μπορούμε να δούμε ότι η περισσότερη εκπαίδευση πηγαίνει στο διαδίκτυο και δεν είμαι σίγουρος ότι η παραδοσιακή εκπαίδευση στο κολέγιο θα υπάρχει.

Και αν ισχύει, νομίζω ότι θα είναι διαφορετικό από αυτό που φαίνεται τώρα και πολύ, πολύ φθηνότερο. Έτσι θα δούμε. Αλλά ένα πράγμα είναι σίγουρο, ο κόσμος της επιχειρηματικότητας έχει ανοίξει και δεν υπάρχει λόγος να περιμένουν να πάνε ή να αποφοιτήσουν από το κολέγιο για να ξεκινήσουν κάτι που τους ενθουσιάζει, είτε πρόκειται για καριέρα είτε για επιχείρηση . Μπορείτε να το ξεκινήσετε τώρα και να το μεταφέρετε μέσω του κολλεγίου ή οτιδήποτε άλλο είναι το εκπαιδευτικό σύστημα σε αυτό το σημείο. Δεν υπάρχει λόγος να περιμένετε να ξεκινήσει η πιστοποίηση, μπορείτε απλώς να κάνετε λάθη και να βελτιωθείτε στην πορεία.

Katie: Συμφωνώ απόλυτα με αυτό. Νομίζω ότι είναι ένα υπέροχο μήνυμα για τα παιδιά μας, όπως αναφέρατε στην αρχή του επεισοδίου, ότι ο χρόνος δεν ήταν ποτέ ευκολότερος. Και ακόμη και για άτομα κάτω των 18 ετών, δεν χρειάζεται να περιμένουν πια. Και η σκέψη μου είναι ότι δεν θα μπορούσαν ακόμα να επιλέξουν κολέγιο αν το ήθελαν, αλλά συμφωνώ απόλυτα μαζί σας ότι νομίζω ότι θα αλλάξει δραστικά και ελπίζω να βοηθήσω πραγματικά να δημιουργήσω μερικά από τα πράγματα που οδηγούν σε αυτήν την αλλαγή μέσω του προγράμματος σπουδών που σας ανέφερα.

Νιώθω ότι αυτό ήταν εξαιρετικά χρήσιμο. Θα φροντίσω να συνδέσω με ορισμένους από τους πόρους που έχετε στο διαδίκτυο, έχετε τόσους πολλούς, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να συνεχίσουν να μαθαίνουν και να καταλάβουν ποια πορεία θέλουν να ακολουθήσουν και να πάνε βαθύτερα αν αυτό είναι ένα θέμα που τους ενδιαφέρει . Αλλά μερικές ερωτήσεις που μου αρέσουν προς το τέλος των συνεντεύξεων, το πρώτο είναι, εάν υπάρχουν μερικά πράγματα που έχουν παρεξηγηθεί ή δεν είναι καθόλου κατανοητά όταν πρόκειται για τον τομέα εμπειρογνωμοσύνης σας, οπότε σε αυτήν την περίπτωση, επιχειρηματικότητα και χρηματοδότηση .

Ryan: Λοιπόν, ποιοι τομείς παρανοούνται σχετικά με τη χρηματοδότηση και την επιχειρηματικότητα; Είναι σωστό?

Κάτι: Ναι. Και είμαι βέβαιος ότι μπορείτε να ανακεφαλαιώσετε, επειδή έχετε ήδη αναφέρει ένα ζευγάρι σίγουρα, αλλά θα ήθελα να ακούσω αν υπάρχουν άλλοι.

Ryan: Η μεγαλύτερη, η μεγαλύτερη εσφαλμένη αντίληψη είναι ότι υπάρχει μια σταθερή πίτα. Εννοώ, ήμουν στη σκηνή μια φορά με την Alicia Silverstone, την ηθοποιό που ξεκίνησε μια εταιρεία που ονομάζεται mykind Organics. Έτσι, την παίρνω συνέντευξη για την ύπαρξη επιχειρηματία μετά από μια καριέρα διασημοτήτων και είπε κάτι, είπε, Ναι, αισθάνομαι άσχημα μερικές φορές ως επιχειρηματίας γιατί αν κάποιος ξοδεύει ένα δολάριο μαζί μου, αυτό ’ ένα δολάριο που δεν έχουν πια. ” Είμαι σαν, “ Για τι μιλάς; ” Η μεγαλύτερη εσφαλμένη αντίληψη που έχουν οι άνθρωποι είναι ότι υπάρχει ένα σταθερό ποσό.

Δημιουργούμε την πίτα. Η πίτα είναι πολύ μεγαλύτερη από ό, τι πριν από 100 χρόνια. είναι τρελό πόσο μεγαλύτερο είναι. Τι πιστεύετε ότι θα είναι 50 έως 100 χρόνια από τώρα; Είμαστε δημιουργοί. Δεν είμαστε διευθυντές ούτε μετακινούμε την πίτα. Δημιουργούμε αυτό το πράγμα. Και όσο περισσότερο το καταλαβαίνετε αυτό, τόσο πιο απελευθερωμένοι είστε απλά να δημιουργήσετε όσο θέλετε. Μπορείτε να είστε τόσο υγιείς όσο θέλετε, και δεν επηρεάζει την υγεία άλλων ανθρώπων.

Θα βελτιώσει μόνο την υγεία άλλων ανθρώπων. Δεν τρώτε θερμίδες δεν μεταδίδει τις θερμίδες σε κάποιον άλλο. Και η κατανάλωση θερμίδων δεν αφαιρεί τις θερμίδες από κάποιον άλλο. Τα φτιάχνουμε. Και το ίδιο ισχύει για τα χρήματα. Και έτσι η μεγαλύτερη εσφαλμένη αντίληψη είναι ότι κερδίζοντας ένα δολάριο, παίρνετε από κάποιον άλλο. Κερδίζετε ένα δολάριο, δημιουργείτε αξία που δεν υπήρχε προηγουμένως και αυτή είναι μια άπειρη πίτα. δεν έχει διορθωθεί.

Katie: Και τέλος, υπάρχει ένα βιβλίο ή ορισμένα βιβλία που είχαν δραματικό αντίκτυπο στη ζωή σας και αν ναι, ποια είναι αυτά και γιατί; Θα μπορούσαν να σχετίζονται με τις επιχειρήσεις ή όχι.

Ryan: Ξέρετε, ένα από τα αγαπημένα μου βιβλία και θα συνεχίσω μερικά. Τα πιο προικισμένα βιβλία μου είναι “ The Slight Edge ” από τον Jeff Olson. Υποστηρίζει ότι η ζωή μας είναι η συσσώρευση μικρών πραγμάτων που κάνουμε σε καθημερινή βάση, όχι μεγάλα άλματα σε εξέλιξη. Άρα πρόκειται για πράγματα που συνθέτουν με την πάροδο του χρόνου και όχι κάποια μεγάλα άλματα σε εξέλιξη. Αυτή είναι η περίληψη σε 30 δευτερόλεπτα. Το δεύτερο πιο προικισμένο βιβλίο μου είναι στην πραγματικότητα “ The Primal Connection ” από τον Mark Sisson. Έτσι, πολλοί άνθρωποι ξέρουν για τα βιβλία με τις καλύτερες πωλήσεις του, αλλά ένα από αυτά που δεν τα έπαιξε τόσο καλά και δεν είχε μεγάλη προσοχή ήταν “ The Primal Connection. ”

Και αφορούσε τη σύνδεσή μας με τη φύση πέρα ​​από το φαγητό. Και είναι, για μένα, το επιχειρηματικό εγχειρίδιο να είμαι ισορροπημένος και υγιής. Αυτό είναι το δεύτερο πιο προικισμένο βιβλίο μου. Το τρίτο πιο προικισμένο βιβλίο μου ονομάζεται “ Straight-Line Leadership, ” και είναι από το όνομα κάποιου που δεν μπορώ να προφέρω, γι 'αυτό δεν πρόκειται να προσπαθήσω. Είναι δύσκολο να βρεθεί, αλλά η έκδοση Kindle είναι διαθέσιμη στο Amazon. ονομάζεται “ Straight-Line “ ηγεσία, ” και μόνο σε κάθε κεφάλαιο υπάρχει απλώς διευκρίνιση για το πού πηγαίνετε στη ζωή σας. Αυτά είναι τα τρία ταλαντούχα βιβλία μου.

Katie: Μου αρέσει. Θα βεβαιωθώ ότι αυτές συνδέονται στις σημειώσεις της εκπομπής στο wellnessmama.fm μαζί με τρόπους για να βρω και να συνεχίσω να μαθαίνω από εσάς. Ryan, ξέρω πόσο πολυάσχολη ζωή μπορεί να είναι επιχειρηματίας, και είμαι πραγματικά ευγνώμων που ξοδεύετε χρόνο σήμερα και μοιράζεστε μαζί μας.

Ryan: Λοιπόν, ευχαριστώ πολύ. Και πρέπει να πω ότι το να δουλεύω με άτομα που επηρεάζουν την υγεία είναι το αγαπημένο μου πράγμα που πρέπει να κάνω. Μου αρέσει πολύ ο χώρος υγείας και ευεξίας. Κι αν έχετε blog, podcast ή παρακάτω, παρακαλώ DM μου. Είμαι @ryandanielmoran στο Instagram και θα ήθελα να σας δώσω μερικές συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να κάνετε την αλλαγή που θέλετε να δείτε στον κόσμο.

Katie: Φοβερό. Ευχαριστώ πολύ, Ράιαν. Και ευχαριστώ, όπως πάντα, σε όλους εσάς που ακούσατε, που μοιραστήκατε το πιο πολύτιμο περιουσιακό σας στοιχείο, τον χρόνο σας και με τους δύο μας σήμερα. Είμαστε τόσο ευγνώμονες που το κάνατε και ελπίζω ότι θα ενταχθείτε ξανά στο επόμενο επεισόδιο του “ The Innsbruck Podcast. ”

Εάν σας αρέσουν αυτές οι συνεντεύξεις, θα χρειαστείτε δύο λεπτά για να αφήσετε μια βαθμολογία ή μια κριτική στο iTunes για μένα; Κάνοντας αυτό βοηθάει περισσότερους ανθρώπους να βρουν το podcast, πράγμα που σημαίνει ότι ακόμη περισσότερες μητέρες και οικογένειες θα μπορούσαν να επωφεληθούν από τις πληροφορίες. Εκτιμώ πραγματικά τον χρόνο σας και ευχαριστώ όπως πάντα για την ακρόαση.